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材一定會有貨的，便會坐下來洽談。海南共黃花梨沒什麼貨，其實印度的小葉紫檀也是沒有什麼貨的，我們這一帶的批發商，真正有小葉紫檀的商家不會超過四家，每次貨一回來大家都爭著搶著拿而不是挑選，能拿到貨後再稱重立馬付款，根本不用談價格，由賣方說了算，那情景與八九十年代的賣方市場一樣躺著數錢。”
亦嘉隨毛總來到他辦公室坐在小房間裡商談，毛總遞過剛泡好的茶說道：“小黃，嚐嚐，這上等鐵觀音的味道。”
亦嘉接過茶，未入口一股清香赴鼻而來，忙輕呷一口，茶水順喉而入，過道柔和舒適，唇齒間淡淡的清香溢於言表，自己喝白開水習慣了，很少喝茶，這清綠色的茶水，淡淡清香的茶味，柔和入喉的茶道，不禁連聲讚歎：“好茶！”
林實業一旁忙附和道：“一斤一萬元的茶呀，味道當然不一樣，招待你這貴客我們也跟著沾光！今後要常來坐坐！”
“目前印度小葉紫檀什麼價格？”毛總再添茶水問道。
“不同的供應商價格不一樣，但基本上在每噸二十二萬左右，”亦嘉板著指頭算道：“從供應商到發櫃碼頭每噸費用五千左右，通關費用每噸十萬左右，國內港口清關費用每噸五萬左右，到港成本每噸最多四十萬元。”
“才四十萬？”林實業驚訝說道：“有時有客戶需要時，我們去其他批發商那裡勻些過來每噸一百一萬還是非常給面子的，不可想象！”
“小黃呀，說實話，小葉紫檀利潤非常高，我們老早就想做，就是沒有門路進貨，”毛總聽後也激動不已，喝口茶壓驚緩緩說道：“聽說你在印度時間長，能聯絡到貨源，行情清楚，也有運輸渠道，若是能搞到紫檀並運回來，一個櫃十噸左右便可賺上千萬，那是非常可觀的利潤，一年下來可以賺上幾個億，的確誘惑人，你看看什麼條件我們能不能合作?”他瞧了瞧亦嘉，見他還沒回話，又道：“紫檀的成本由我公司承擔，你呢僅承擔自己去印度的機票費用，其他的資金不用投資，到時淨利潤分10%給你，你看可以嗎？”
這麼誘人的條件亦嘉當然動心了，氣氛也溶洽，特別是毛總誠懇的語氣給亦嘉留下深刻印象，與其合作，應該是不會耍陰謀詭計的，有機會是可以與其合作的，打定主意，準備下一次再與毛總再詳談合作事宜，於是笑著回道：“毛總這麼慷慨大方，我卻之不恭，”
但是想到還有林總等其他的廠家，也想再去看看什麼條件，也許會更優惠，於是便道：“今天還有事，下次我們再商談合作事宜，你看行嗎？”
“好的，隨時恭候你的大駕光臨！”林實業說著，便站起來伸出手來道別。毛總緊握住亦嘉手道：“下次或明天吧，明天我們再詳談好吧？我請你吃飯。”
“謝謝，我安排好時間後便與您聯絡”亦嘉也緊握毛總的手，這勁道十足的力度讓亦嘉深深感受到毛總傳遞過來的誠意，因心有雜念，感覺有愧，加快速度轉身告辭，生怕被毛總看出自己心中的惴惴不安。
望著亦嘉遠去的背影，毛總對林實業道：“小黃這條渠道要栓住栓牢，那是今年發財的轉折點，做酸枝我都搞怕了，又苦又累利潤又薄，還得超負荷運轉，我年紀大了，體力吃不消 。”
“剛才不是與小黃談妥條件了嗎？”林實業本來對那淨利10%就有意見，那麼高的利潤分紅，沒有與全體股東商量便隨便答應人家，太輕率了，不高興道：“這麼優厚的條件他還能不答應？其他的股東還不知道是否同意呢。”
毛總瞪了他一眼，喝了口茶，緩緩道：“沒看出來嗎？小黃還在猶豫中，若是已經滿足他的條件，是馬上答應才對，而不是說下次再約，言外之意沒聽出來，你呀，還得再歷練歷練。”
“小黃也太圓猾了，”林實業不解說道：“我看剛才
