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經過又一個月的走訪和對市場的熟悉，以及對下面業務同事的瞭解，我終於在腦子裡初步確定了下一步的發展思路：
首先，必須要根據東區的特點重點發展帕谷醇這個產品，一來是因為這個產品專屬第三事業部，無論上面如何劃分產品，這個產品總歸是在自己口袋的，尤其是縣域辦事處的轉型，就要以此為重點，避免出現屬於其他事業部的產品被人家都拿走後縣域辦事處無法撐起未來發展的局面。二來是因為江北省劃分的四個區域都有各自的特色，或者能拿得出手的亮點，程真的鎮痛領域遙遙領先，易學希由於省會城市的龐大體量，液體產品有很大貢獻，汪恩培全面發展的都不錯，唯獨在帕谷醇這個產品上沒有太好表現，當然他給曲總的解釋是當地醫保報銷政策是定額報銷，再加上北部人口偏少，所以一直以此為藉口說著江東賣好才是應該的，這個話也是我要不遺餘力地將帕谷醇賣好的第三個原因。
其次，縣域兩個辦事處有比較雄厚的底子和成熟穩定的員工班子，所以暫時可以仍有兩位經理按照既定思路發展，只要多多拓展帕谷醇的醫院數量即可。比較緊急且重要的問題就是解決市區這兩個辦事處的發展。祁洋的一辦收入極不平衡，按照針劑口服劃分市場的問題必須先解決，減少日常時間耽誤在路上的同時，也給大家疲憊的心情換個活力。三辦由耿辛和葛成星分管一片的市場，內部沒有形成競爭態勢，尤其是葛成星本就心灰意冷，志不在此，並且在我將很多辦事處整體的一些瑣事交給耿辛負責後便更無法達到內部競爭的目的了。而耿辛則任勞任怨，積極地協同辦事處事務，也在自己區域裡協助同事共同開發新品，很是得到我的青睞。所以，這兩個地方的發展將是我接下來工作的重點。
最後，必須要儘快將市區的祁洋和耿辛的管理能力做好輔導，因為只有培養出來一個合格的一線管理幹部，才能讓我有時間去處理日常會議，制定學術活動安排等雜事。
確定了思路和方向，我的工作也反倒顯得遊刃有餘起來。輔導地區經理的工作首先被提上日程，首先便是針對祁洋的輔導，我故意選在了日常他比較忙碌的時間——這個忙碌還是在四處救火，解決本該業務員解決的問題上。
“祁洋，在忙什麼啊？今天中午有時間沒？”我上午十點多拿起電話給祁洋打去。
“在xx醫院跟同事見個客戶，最近這個客戶這邊出點問題。”這個客戶以前是祁洋做業務員時服務的醫生，日常很多事還是在找他去做。
“好，那等你忙完，我們找個地方一起吃個飯。”
“好的，領導。我這邊估計得稍晚一會，下班後還要把他送回家。”祁洋說。
“沒事，我等你。”
快1點得時候，祁洋才急匆匆地趕來。
“實在不好意思，領導。這段時間太忙了。”祁洋解釋著坐了下來。
“看得出來，你這很忙啊，是不是光忙男生這邊得事了。怪不得她們幾個女生會對你有意見呢。”我一上來便帶些責難地問道。
“女生那邊他們都很熟了，平時有事我也會去的。”祁洋一臉難堪地說。
“上次我讓歡歡去解決的事怎麼樣了？她有麼有給你彙報啊？”
“沒聽她說什麼事啊？”祁洋一臉錯愕地說。
“哦，上個月，我找她們三個女生了解了一下中心醫院限量的事。”我簡單地把情況跟祁洋說了下。
“哦，沒聽歡歡給我反饋。”祁洋無辜且有點不悅地說。
“回頭我問下，跟你說下，我的想法是……”當我把解決問題的思路跟他說過後。看到了他臉上一絲欣喜。
“如果能解決的話，那就太好了。”
“是的，我們有時候就要讓下面業務員有意願去做
