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被省總點名的事，鄭龍沒有向我提及過，可能是怕我顧慮太多，或者思想包袱太重不利於接下來的發展，而是對我表達了極大的信任和支援。
有一天，小高給我打來了電話，說江海醫院我們公司有個產品幾乎都不動，再有兩個月就要過期了，醫院讓退貨，以後不再使用了。讓我去看下處理一下。
我連忙跑到庫房，找於老師瞭解情況。原來這個產品去年時有患者使用，臨床就讓進了一些，後來用了一部分後就再沒有動過，轉眼都放一年了。如果我們確定不再銷售的話就不再進了。我明白現在想在醫院引入一個產品還是有些難度的，如果被退出醫院，很長一段時間是不會再有機會進入的了。再加上如果此事真要傳到省總耳朵裡，估計這次就不會那麼好說話了。
我越想越感到後怕，趕忙跟於老師說：“於姐，您給我一段時間，我去找找人，問下情況。如果能找到合適患者的話，儘快消化掉。千萬不能退啊。”
“你抓緊點時間，你在這幾個月了也不知道有這個產品嗎？”於老師有些疑惑的問到。
”於姐，我還真不知道，一直沒有看到過這個產品的發貨資訊。“我有點臉紅的回答著，說著便往外面走去。
這是個比較老的產品，很多人幾乎都快忘記了。就連我朝龍哥要產品資料時，他也被搞懵了，終於找到一位朋友要了份簡單介紹。我趕忙閱讀了一下適應症和使用方法，便找到了對口科室。
經過自我介紹後，把情況向這位主任進行了一個反饋。得到的回覆是：好久也見不到你們的人，以為已經把上次進的藥品都用完了，便沒再管了。本身這個藥還是不錯的，是個有效性安全性都挺好的產品，不良反應也能有些預見，進行預處理便能避免。
“不過你也知道，有些產品沒人負責，在供應方面時斷時續，很影響我們的治療療程。一個化療患者的方案一定下來就是三個月時間，中途沒貨了，也搞不清楚什麼原因。尤其是一些老藥，動不動公司就不生產了。”
“主任，以後我來負責這個產品，說實話，我來咱們鳳城時也沒人跟我交代有這個產品。如果早知道有這樣個產品，我肯定早就過來拜訪您了。”我情緒有些激動的解釋著，既看到了希望，又瞭解到了下步的關注點。
“我這幾天給你留意一下吧，只能是新患了，以前的患者都定好方案了，也不好改變。”主任很溫和的答應了。
隨後幾天做了一次院內拜訪和家庭拜訪，老產品終於開始動銷了。主任也叮囑我關注好進貨，這個老產品每個療程需要5天，每天要4支，要打三個療程，務必保持好不要斷供。透過這種演算法計算的話，這個產品單人使用量每月就有20支，並且每個月都要使用。多篩選幾個合適患者的話，那豈不是很大一部分體量嗎？
有了科室主任使用的前幾例，其他老師的工作做得便更順利了很多。不僅掌握了他們的值班時間，還大致瞭解了其他方面的一些愛好，所以幾乎每次夜訪的時候彷彿就像在家裡拉家常一樣自然。醫生們對我們的接受時間也會很快的：首先便是第一印象，這個很關鍵，甚至決定著你與你面前的這個醫生的未來。其次，一般情況下，醫生對一位醫藥代表的第一印象不會太深，只要你做的特別糟糕，或者犯忌諱，都會有接下來樹立形象的機會，醫生基本上都會在一個月的時間內對某一個醫藥代表形成大致判斷，決定是否願意接受你這位新人。很幸運的是，透過一個月的時間，我得到了科室大部分人的認可。
後來再去拜訪庫管於姐的時候，她也很意外，直言“換人如換刀啊！”並且按照我的請求做了少量補貨計劃。逐漸地在看到產品每次都能順利使用後，便加大了採購計劃數量。於姐對我說：“你公司的產品只要是你負責的，我都可以放心給你備
