第十七章 售價 (第1/2頁)
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當你的神經緊繃著高強度工作三四個月時間後，工作有了一個階段性成果，未來終於可以喘息一段時間，這種心理上的放鬆是無與倫比的。
也正因如此，不需要工作的人沒有對比，不會因為天天不用去上班而感到開心。
只有天天處於高強度工作的人，才會因為難得的喘息假期而開心。
除了路易斯之外，拳頭遊戲的三位股東，全部都同時在微軟任職，也就是說他們白天上班晚上還要繼續回到車庫工作。
“恭喜恭喜，來幹一個！”
他們和往常一樣聚集在車庫，只是今天不是工作，而是慶祝。
大家買了一些食材和啤酒，在車庫外面的院子裡進行燒烤。
“我們現在需要思考一下定價，明天就要把官網還有價格放上去了，定價多少合適。”周新一邊吃一邊提出。
“任天堂的遊戲卡帶平均售價大概在70美元左右。
由於我們的遊戲沒有實體卡帶，只有一個普通的下載連結。
我們的售價應該要比70美元便宜一些。”
1998年在電子遊戲史上是一個不同尋常的年份，後世被譽為是影片遊戲歷史上最好的一年。
來到1998年已經快一年時間了，周新的大腦愈發好用，他發現二十年後的記憶在他大腦裡就好像一本書一樣，隨時等著他去把記憶翻撿出來。
而記憶裡赫然寫著：1998年有《塞爾達傳說：時之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危機2》、《半條命》等一大批成功的電子遊戲問世。
哦，還有星際爭霸i。
《塞爾達傳說：時之輪》的發售時間是11月，面對這種一直到了2022年還被評為史上最佳遊戲的傑出之作，最好的方式就是在他推出之前發售。
沒有人想和塞爾達傳說一起去搶玩家們的時間。
《憤怒的小鳥》從遊戲定位上來說，有著天然的劣勢。
“50美元怎麼樣？”阿什利提出。
周新反覆思索後說道：“199美元，我們的定價。”
路易斯露出不敢置信的表情。
而家庭條件優越，從紅白機時代開始玩電子遊戲的斯蒂芬連忙搖頭：“這個價格太便宜了。
即便是在1986年，也就是紅白機剛剛發售的那個年份。
任天堂遊戲的最低售價也是2999美元。
貴的可以到4999美元。
考慮到通貨膨脹，2999美元相當於現在的4999美元。
憤怒的小鳥絕對比任天堂最便宜的那檔遊戲要優秀得多。
平心而論，我們的遊戲品質應該是4999美元那一檔。
只是因為我們沒有遊戲卡帶，只有下載連結，所以價格要適當便宜。
但是這不代表我們的成本會有所降低。
只是成本從製作遊戲卡帶轉變成了，租伺服器和網路頻寬的成本。
紐曼，這個售價真的太低了。”
周新見大家都不同意，解釋道：
“我知道這個定價很低，但是這是一種策略。
銀行轉賬然後透過簡訊驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。
為了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。
這在網際網路上叫做獲客成本。
我們降低的價格，實際上是為了獲得使用者的成本。
而且你們覺得遊戲渠道商們會願意見到我們把這條路走通嗎？
如果我們把這條路走通，意味著他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億為單位來衡量。
遊戲渠道商們會採取什麼措施？”
