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，別家買賣做的再好，自己也分不了一分錢，把自家事情做好就行。“我回去問問吧，有沒有可以把握的尺度，我也好和我們領導有個迴旋餘地啊。”
這小把戲怎麼可能讓這個老狐狸上當呢，“哎呀，有餘地早就給你了，諾，你看看。”說著從抽屜裡拿出一個資料夾扔到我面前，“你看剛才那個也是你們省的公司，比你們業務大多了，這不也是按照這個政策來續簽協議了”。看我翻看著，繼續說：“你們要想在我們縣做業務，得抓緊了，現在醫院對藥品管理得比較嚴，很多產品都被剔除醫院了。”這句話多少帶了點威脅得口吻，彷彿就是在說我們再不籤，就等著被踢吧。
“就這家公司，”他用手指點了點協議，“去年我們剛託管集配時，人家就來簽了，也不還價，你看人家現在，今年穩穩能做兩三百萬啊。”
我只有聽著得份，不知道在這左一句威脅，右一句展望得話語中該怎麼去回覆，只能在他說完之後把合同還給了他。知道今天也就是隻能談到這了，畢竟我也沒有最後拍板得權力。
“我一會再去問問醫院有沒有出計劃吧。”我語氣無力得說著，還想再做次解決眼前緊急事的努力，“如果有了，麻煩你跟公司採購說下，幫忙給送一下吧。”
“這都不急，回去了跟你們領導說下。啊。”或許人家本來就是要的你這個效果吧。
是需要儘快解決了，要不根本就沒辦法開展工作了，何況這家公司相比於其他公司來說，最起碼還能和你談一談，不至於像之前那個串貨的公司那麼無賴吧！也算是給自己找到了一個臺階下吧，畢竟商業公司這個圈裡的底線自己一來三陽便領教過了。只要是哪家縣醫院除了bY公司外還有其他商業配送份額，我都傾向走其他公司，這樣做導致目前三陽下屬的縣城只有兩個縣城開展了業務覆蓋，其他幾個縣域除了這家公司集配外，都由bY公司集中配送。
請示過領導後，得到領導給的回覆是讓我自己做主，如果準備認真做就好好談，儘量去促成！促成後要多和臨床結合好，把公司的產品多多引進，甚至可以考慮讓商業公司幫忙推薦。一來二往三四次以後，這位經理才鬆口讓下兩個點位，也同意在以後的新需求方面給與一定的傾斜。雖然是這樣一個結果，但與公司正常的規定還是高出一部分，考慮未來的發展，經過請示以後簽訂了一份公司能接受的點數，差距部分由現金補齊。
