第六章 業務拓展 (第1/2頁)
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忙開發的過程中，另一個有一定銷量的顯影產品也在原有基礎上，尋求到了另一個推廣方向，那便是ct室。這個科室常年被一家起步較早的公司產品壟斷，對於我們的產品不甚瞭解，後來經過一段時間的瞭解才發現原來那位業務員看到他做的那個領域科室產量穩定，前期也拜訪過ct室，得到了管理者的同意後，卻一直沒有實現應用，跟進了一段時間後便無功而返了。當我走到ct主任值班室的時候，主任也挺詫異的看向我，問到：”你們這個產品不是在用嗎？“
”主任，沒有哦。我這次來主要是跟您報個到，前面那個人走的也比較突然，沒來得及第一時間跟你見面，實在抱歉啊。“我先將態度放低一點，以便於能順利接下原有的關係基礎。
”那倒沒什麼，我說一直也不見那個人了呢？去年還支援我們科里人去開過會呢。“看來他對我們還是有點印象的，最起碼態度上很是良好。
”今年有什麼需要我們做的您還可以給我說。“現在已經逐步習慣了陪同客戶一起去參加專業交流會議，除了做好客情服務外，也可以進到會場，瞭解清楚這些領域在省裡的專家都有誰，目前領域比較關注的內容。如果又能在關注內容方面給與一定引導將更利於醫生對產品的熟悉度，更新領域用藥思想。
”到時候再說吧，還有個廠家前段時間也說要支援了。“現在的學術贊助成了很多廠家的重要手段。
”我給您留個電話，需要我做什麼，您提前跟我說。“本來這次的拜訪主要目的就是先過來認識一下，不能談其他太多東西。
出來後，我看到等候的人群擠滿了等候區，在登記室那裡仍然排著一條長龍。我側站在視窗一面，聽著登記人員和患者的交流，逐漸瞭解著這個以前沒有涉足過的領域。看著護士在那裡一邊核對資訊，一邊往電腦裡錄入著資訊，異常忙碌。遇到某些病人還需要問上患者的疾病情況，簽署著知情同意書。
再往裡面走了幾步，看到掛著輻射的標誌的不鏽鋼的大門緊閉著，兩側站著焦急等待的人群。再向裡面去的辦公室裡坐著幾位正在認真讀片的醫生，一邊看，一邊敲擊著電腦。當我邁步進去的時候，他們沒有一個人轉頭看我，這讓我更沒有了忌憚，站在一個醫生身後看著他敲擊的文字。他猛然回頭看到了我，說到：”家屬去外面等待。“我忙微笑的退出來。門口等候區的人太多了，沒有可以休息等候的地方，我跑到室外，抽起了菸捲，開始思考該怎樣去做產品介紹，當然最主要是向誰介紹，現在主任肯定對產品有了瞭解了，不管是否淡忘，但總歸是有點印象的。那我先去給他們那些讀片老師介紹一下吧。介紹哪些內容呢？結合好自己產品的特點，對比目前他們使用藥品特點，我迅速找到了兩者的差異性，從中選擇了兩個優勢，也發現了兩個劣勢。前期還是以介紹優勢為主，同時準備好劣勢的應答。兩顆煙之後，下面的思路便確定了，之後便是慢慢的等待。
好不容易等到了快下班，我再次走進他們的辦公室，找了個不忙的醫生聊了幾句，當聊到產品的優勢的時候，得到的回覆都是你有事去找主任說，他們主要負責讀片寫報告，用什麼都是主任定。我悻悻的走了出來，好似一上午的準備全是白費。
看著門口還在等待的幾個患者，發現有些人走進操作室去問事情，同樣也被告知出外等候，我一時陷入了困局，該怎麼去介紹呢？
百無聊賴之際，心裡想還是去其他熟悉的地方看看吧，找回點自信，尤其在看到科室主任從更衣室出來準備下班後。但是步子卻鬼使神差的走向了主任面前。
“欸，你還在這啊？”主任疑惑的看了看我。
“啊，是的，主任。”我不知道該說些什麼。
“那我先走了啊。”主任邊走邊跟我說著。
