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錯。”江震點點頭，麗聲隨身聽本身就定位於國產高階隨身聽，在市場定位上和日系隨身聽有重合區間，利潤水平比國產隨身聽更是高的多，甚至每臺機器的淨利潤和日系千元級的隨身聽相當。
這聽起來似乎有些荒謬，但事實就是如此，一臺日系千元級的中檔隨身聽，經銷商的利潤還不到100元，絕大部分的利潤都被生產商和代理商拿走了，經銷商的利潤少的可憐，但麗聲電子透過對供銷環節的簡化，去掉了兩個中間環節之後，足以保證這臺499元的機器也有近百元的利潤。
考慮到一個是千萬價位的產品，而麗聲隨身聽的售價只有499元，潛在的購買客戶基數擴大了好幾倍，銷售麗聲隨身聽的總體絕對利潤是要超過日系隨身聽的。可也正是如此，江震才有些奇怪，日本人能出什麼陰招？
“日本人能出的陰招其實非常多，比如他們可以強制性的讓那些同時銷售我們隨身聽和日系隨身聽的經銷商停止銷售我們的隨身聽，如果他們不同意，就不給這些經銷商供貨。”
“不可能吧？”江震完全沒想到林錚會這麼說，一時間目瞪口呆，“拿不給經銷商供貨來威脅經銷商，這主意……真是……爛到家了。”
他完全無法理解自己老闆為什麼認為日本人會這麼做，如果日本人當真這麼做，對於麗聲電子來說那豈不是正中下懷？
“你這麼想就錯了，”林錚搖搖頭，表情也變得嚴肅起來，“別忘記了，咱們現在就只有這麼一款隨身聽，產品線不豐富是我們當前最大的弱點。”
“日系三大隨身聽品牌能夠提供的卡帶式隨身聽和CD隨身聽可以多達上百款，從400多元的低端型號一致覆蓋到四五千元的高階豪華型號，對於那些同時經銷我們的隨身聽和日系隨身聽的公司來說，這幾乎佔據了他們店裡經營種類的八成……你想一下，如果索尼、松下、愛華的總代如此強硬的給他們下達了不允許他們經銷我們產品的通知，權衡之下，你覺得那些經銷商會怎麼選擇？”
江震不說話了，臉色也變得凝重起來，老闆說的沒錯，一旦日本人真的狠下心來用這種方式來威脅那些經銷商，堅持賣麗聲隨身聽的經銷商將極有可能面臨沒有產品可賣的窘境，這對那些經銷商來說幾乎是難以想象的，到時候恐怕那些經銷商迫於日系產品代理的壓力，寧願放棄代理保證金也不得不向日系品牌低頭，沒辦法，大家總要吃飯的。
“這還只是第一點，第二點則是大家對我們麗聲隨身聽的認知。雖然我們的隨身聽是國產隨身聽當中賣的最貴的，可我們仍然只敢定出個499的全國統一售價來？是我們的產品質量不行麼？不是，是我們的品牌認知度和品牌溢價能力不足，市場仍然認為麗聲隨身聽只是一個質量上可以與日系中端產品媲美、價格只能和日系低端產品競爭的產品；”
“而日系隨身聽給人的印象是什麼？高階！一家沒有日系隨身聽品牌的在售的經銷商，哪怕老闆將自己家的店吹的天花亂墜都沒用，你們連個日本的進口隨身聽都沒有，憑什麼說自己家的店是高階？說來說去，能銷售日系品牌、尤其是日系品牌隨身聽當中的高階型號，雖然未必能賺到多少錢，可很大程度上代表了這家店在所在城市的地位，這是一種無形資產，但很多時候，這種口碑是可以換來很多錢的。”
江震額頭上的汗水已經涔涔而下。
他不得不承認老闆說的沒錯，不僅麗聲電子的產品線不夠豐富是最大的硬傷，品牌形象也是個很大的問題，如果日本人真的用這種方式來逼迫麗聲電子，恐怕麗聲電子的市場份額真的只有被碾壓的份兒，甚至連基本的還手之力都沒有……除非自貶身價的進入國產200元以下的低端市場，但那個時候的麗聲電子還有什麼品牌形象可言？
“老闆，那我們該怎麼辦？
