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採取這種經營辦法省錢得多，但卻需要更高的組織才能，需要經常注意解決細節問題，要具備變化經營方式的能力，並要贏得大批新人的信任‐‐阿什利和亨利不斷地向他們進行宣傳。老辦法只需要一小批固定的職員，由獵取野獸毛皮的人把皮貨送到他們那裡去；而新的辦法則是招募一些人，把他們派出去獵取野獸毛皮，然後在指定的日期回到指定的地點。在一八年三月二十日的《密蘇裡共和報》上可以看到他們刊登的一則啟事，招募&ldo;一百名年輕人溯密蘇裡河而上，到上流的源頭去&rdo;。在貨物集散地制度的鼎盛年代，曾組織過六百個人的獵取毛皮隊伍，這些人分頭到落基山脈的溪流地帶進行搜尋捕獵活動；然後，每個人帶著戰利品回到他們的總部，那些總部的地點都是事先精心安排的，每年變換。

當然，如果沒有這些單人匹馬的&ldo;山裡人&rdo;的勇敢精神和生存本領，皮貨貿易也不可能得到這樣大的發展。這些人知道怎樣在偏僻的森林裡單獨生存下來，他們知道哪裡可以找到海狸，怎樣躲避印第安人的襲擊，而又怎樣引誘或拉攏印第安人對他們提供幫助。休&iddot;格拉斯是一個早期在阿什利和亨利手下工作過的人，他的傳奇般的經歷使他出了名。一八二三年，他和他的狄伴們失散後，受到一隻大灰熊的襲擊，他的夥伴們都以為他死了。但他爬行了近一百英里，到達基奧瓦堡，在那裡他恢復了健康，開始新的遠出捕獵的活動，並為自己報仇。

但是，如果沒有組織者，上述成就和吉姆&iddot;布里傑和比爾&iddot;薩布萊特的業績是不可能取得的，而且他們的工作也就會無利可圖。美國西部史詩中沒有被歌頌過的英雄人物，當首推約翰&iddot;雅各布。阿斯托或者威廉&iddot;阿什利之類精明能幹的組織者，正是他們激發起人們的事業心，去實現有利可圖的鴻圖大業。

即使是那些透過他們真正的或者傳說中的業績而燃起人們廣泛熱情和想像力的&ldo;神槍手&rdo;和&ldo;遠方人&rdo;，他們的成就在不小的程度上也是由於他們具有說服別人和自己一道千的能力。例如丹尼爾。布恩，他不僅以&ldo;能喝光整個酒吧間的酒&rdo;而聞名，而且還以他的領導才能而著稱。他作為一個活躍的組織者的經歷是漫長的：一六七五年三月，他作為特蘭西法尼亞公司的代理人，率領第一批定居者到達肯塔基殖民地，並監督建立了布恩自治村鎮；他擔任過民團的上尉，以後又升為少校；做過向定居者收取購買土地許可證款項的工作；還擔任過費那特縣的中校軍官。

在十九世紀早期，大多數在西部取得成就的皮貨商、邊遠地區的人、勘探路徑的人，除了少數例外，大都具有豐富的政治經歷。其中最引人注目的是一八五六年共和黨第一位總統候選人約翰&iddot;查爾斯&iddot;弗雷蒙特，他於一八五○年當選為代表加刊福尼亞的第一位參議員，並擔任過許多其它職務。丹尼爾&iddot;布恩也同樣如此，除擔任過軍事指揮職務外，也曾兩次獲選入維吉尼亞的立法機構，又在密蘇裡當過地方長官。戴維&iddot;克羅克特儘管被人說成是得過且過之輩，也曾當選過地方長官，擔任過民團的上校，是州立法機構的代表，以後還擔任過兩屆國會議員。威廉&iddot;亨利&iddot;阿什刊則是皮貨貿易的開拓者和貨物集散地體制的創始人，他參加過競選參議員，擔任過兩屆密蘇裡州的州長和兩屆國會議員。比爾。薩市萊特也擔任過好幾個公職，當過總統選舉團的成員，他還參加了國會議員竟選。

一個在皮貨貿易中或在西部的開發方面出了名的人，他的正常生涯一般包括擔任一屆地方長官，並競選過州長或國會議員。他們的生