第十七章 帶教新人 (第1/2頁)
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被我一通忽悠來的女大學生，叫陳雅。在和儲浩一起見過新東健康集團的藥劑科主任後，我並沒有因為那位主任不冷不熱的態度受到心理上的影響，因為這次過來的目的主要還是要將市場進行一下調整分配，同時也看下儲浩的帶教能力到底如何。
“陳雅，來新東幾個月了？”我和儲浩在他們住的地方見到了陳雅，另一位大學生還在等客戶，到中午還沒回來。
“快三個月了。”陳雅坐在另一側的沙發上，玩弄著手指，頭也沒抬的說。
“能適應這個工作節奏嗎？”我對她的反應有些意外，因為看不到了那種初生牛犢不怕虎的精氣神，便隨意的問到。
“還行吧。”簡單的回覆以後，就沒了下文。
“現在能自己去跑市場了嗎？”我急需要了解她目前的真實想法，好儘快讓其做好接市場的準備。
“應該能了吧？”她抬眼看了一眼儲浩後，面向我說。
“陳雅進步挺快的，見客戶也不怕生。”儲浩緊跟著補充到。
“你平時都是怎麼帶的她？”我衝著儲浩問到。
“開始時都是跟著我，我去那都帶著她。後來她自己提出來想單獨跑跑試試，我就給了她一個診室，讓她多歷練歷練。”儲浩有些驕傲的說到，既說出了自己帶過她，又說明了自己為了新人成長主動交出自己的市場。
“客戶用的怎麼樣啊？有什麼問題嗎？我可以跟你一起做做協訪。”我繼續問陳雅。
“已經開始用了，但用的不多。”仍然是輕描淡寫。
“下午我和你去門診轉轉，這個產品是我們公司的重點產品，需要用心的去做。”我朝陳雅說完後，對儲浩說：”現在曲總對你比較重視，我也希望你能儘快提升在管理方面的技能，當然做管理者首先就該有大局意識和整體發展觀，自己一個人再優秀，能做的事情還是有限的，我們該考慮的就是怎麼把兄弟們帶出來，讓他們都像你這樣優秀，事情不就能事半功倍了。一個好漢三個幫，單打獨鬥也就只能做一個普通業務員了。“
”蕭哥說的對，這方面要多向蕭哥學習。“儲浩雙手合在一起，兩個胳膊肘放在膝蓋上，臉朝下看，點了兩下頭。
”接下來，我也會向曲總給你申請一些主管獎勵，但肯定是以你負責區域為整體考核的。……“
”謝謝蕭哥。“儲浩用合起來的雙手朝我表示著感謝。
”所以，他們兩個學生三個月試用期基本也沒什麼問題，接下來你考慮新東這個地方的市場劃分，準備怎麼分配啊？“我停頓了下來，等待儲浩的答覆。
”我這都行，聽蕭哥您的。他們兩個雖然年輕，但這段時間都很勤奮。“儲浩似乎從我這裡聽到什麼訊息都不會感到吃驚，哪怕是準備劃分他的市場。
”這兩天我在新東，轉一轉。你把醫院的產品情況，發貨情況等也做個匯總給我。我分析一下。“雖然心裡已經有一個初步的方案，但如何才能實現平衡還需要更多實際的情況去支撐。
下午，和陳雅來到新東一院的門診樓。我看向她指給我的診室方向，裡面坐著一位三十多歲的男醫生，正在幫人做康復治療。
”領導，儲哥上週把這個科給我了，讓我多跑跑。這個科基本就不用藥，最多就是開點中藥膏藥類的。“
“這些地方，以前儲浩顧不上跑，但不代表沒有生意機會。常來找客戶聊聊，機會自然也就來了。”
“是的，這個老師挺不錯的，我也是每天來找他，他跟我說能幫的肯定會幫，但是確實用不了幾盒，讓我多去找別的人去跑跑。可是，其他的也不是我的，所以，我現在都是跟他說完事以後，就在這坐著發呆。”陳雅單獨和我在一起時終於開啟了話匣子。
“所以，
