第五章 產品開發 (第1/2頁)
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附屬醫院對於董建來說還有一個任務，便是那個圍術期產品的開發。辦事處領導每次開會都在強調省裡的學術經理天天打電話問開發進展之後，都要朝董建方向看一眼，再次詢問進度。
自從省裡開始組建學術團隊後，各人分工也逐漸明確了，每個人負責一個領域。對於負責新品的學術經理壓力更大，因為新品意味著新的業務增長點，不去做好這項工作勢必影響接下來的發展，學術經理逐漸的也不等省總的追問了，採取了每日緊盯的策略。先讓各個辦事處確定好准入終端的目錄後，天天跟進著進度，生怕有人偷懶。有些地方的領導以為完成了她的准入要求便可以鬆口氣時，又被開始了新一輪的電話轟炸，先是組織集中產品學習，強調新品重要性的意義後，就開始了適應人群的摸排。在看到絕大部分人都是手握很多產品，無暇去銷售這個價格低廉的產品後，建議省總招聘了一些新人專職銷售這個產品。鑑於人員成本的問題，各個辦事處也都沒有增加人手專職負責，此事才不了了之。雖然有所妥協，但學術經理仍然開始了新一輪的要求，那就是已開發進院的醫院每月必須實現一定數量的銷售，達標後她便不再進行頻繁的電話轟炸。這個策略確實取得了一定成效：每次辦事處例會，領導傳達的第一件事就是大家抓點緊推廣一下，真快被煩死了。甚至在去和醫院談新品引入時第一個談的就是這個產品。
回來以後，我重點的拜訪了一下手術室的主任，透過產品的介紹，發現他對這個領域比較前沿的東西很是感興趣，並且在一些應用方面有了更深的瞭解。主任強調醫學的進步離不開藥學的發展，更離不開新藥的研發，除了國際上某些領域的”first in class“目前國內大部分企業還無法企及外，咱們國內在”better in class“領域已經做的很出色了，一些首仿藥物也可以與原研藥物做到療效相當了。但是目前還是要結合國情現實啊，產品自費必然導致獲益人群有限，所以我們如果能進醫保的話就好了。
”是的，主任，感謝您對我們產品的認可，現階段這個產品確實受眾面會窄一點，所以在使用上我們還是希望在一些特殊人群，能有明顯獲益的人群中使用，比如老人，或者創傷性休克類的病人。至於醫保的事，我們也很關注，但是現在咱省裡的醫保還是執行的前好幾年的醫保目錄，最近聽說會有一些調整，畢竟這幾年新上市的產品也非常多，老版的醫保目錄確實沒有辦法滿足現階段的用藥需求了。“我侃侃而談。”另外，主任您作為咱們三陽的學會主委，您對專業性的造詣以前光是聽說，這次算是親眼目睹了，所以接下來我們的推廣重點就在這個地方，也想借助好您的權威和平臺積極推動咱們圈子裡更多人的熟知度，讓更多的患者得到獲益。“
”我先給你寫個申請單吧，先少進點，對比一下。“主任若有所思的說著。
”太謝謝主任您了。到時候，科長那，如果您能打個電話提前說下會更好。“我欣喜的同時，不忘提一下下一步所需要的協助。
”我先讓申請遞給他再說吧，他要給我打電話的話，我會跟他說的。“
透過前期董建與藥劑科長接觸上初步建立的關係，科長在接到臨床提的申請以後，便跟董建打去了電話，問了一些情況，主要包括：這個產品目前在醫院是否有了，必須要符合一品雙規制度。以及是否可以報銷，三陽地區是否有醫院已經引進使用等問題。
在回覆完以後，便沒了下文。我倆在痛苦的等待著，既不敢去催促臨床主任，更不敢催促藥劑科主任，只能做著日常的常規拜訪，直到某一個季度末時，藥劑科主任告訴我們近期要召開藥事會，重點討論一些產品的進院工作，需要臨床主任拿出更多的用藥指南推薦和對比獲益文獻支援。我們方才找到了下步工作的方向，
