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成竹的說道：“老闆，我很有信心拿下對方，為此我還做了不少功課呢。”
隨飄零道：“人貴在自信，有自信自然是好事。
但是，有時候自信過頭了，就是自滿，那是不可取的。
再好的策劃方案都會有其不易讓人察覺的漏洞，何況人乎？
你查不到，不代表別人查不到。要想穩操勝券的拿下對方，就的先了解這個人的人性。
只有用心的把對方研究透了，針對其弱點，以己之矛攻其之盾，才有可能撕開缺口，破開局面，成為贏家。”
魏美荷收斂起輕視之心，皺著眉頭說道：“不愧是老闆，每說一句話都是有份量。
對方的銷售總監叫陸鳴，H省嶺南人，年齡三十九歲，專科學歷，漢族，畢業於A省某大學銷售專業。
其進入國電子行業十多年，可以說是電子銷售方面的精英。
此人八面玲瓏，為人溫文爾雅，處世圓滑，從不輕易得罪人。
所以，一直受到行業的好評。他之所以能有今天，除了有好人員和好人脈之外，更多的是在於他的勤奮好學。就這麼多，沒了。”
隨飄零莞爾一笑說道：“真的就瞭解這麼多嗎？如果有還可以作補充。
如果不再補充，你就說說，在高手如林中，你又如何拿下對方，使其將國產手機總代理權授權於你的？”
魏美荷道：“我給出的方案是，高回扣，高報酬，並且高出所有競爭對手的競價。”
隨飄零等了半天，沒了下文。就再次問道：“沒了，就這麼簡單嗎？”
魏美荷道：“嗯！就這麼多，難道這條件還不夠優渥嗎？沒有說服力嗎？”
隨飄零道：“我是不是可以這樣認為，短而精闢。
如果是這樣的話，我勸你還是別去了，即使去了也是白搭。”
魏美荷道：“為什麼？有問題嗎？”
隨飄零分析道：“不是有問題，而是很有問題。
你瞭解到的只是表面現，而忽略了其內在的本質現象。
你以為只要開出誘人的條件，對方就會毫不猶豫的與你簽約嗎？
你把事情想的太簡單了。國產電子行業將是未來很長一段時間內的熱銷搶手產品。
市場價值無可估量，更是引領未來市場的命脈產品。
這麼大的一塊蛋糕，你以為你說吃就能吃的下的嗎？
凡事不可簡單化，也不可複雜化。而是根據其未來發展的空間，來估算其所存在的市場價值。
在商言商，能在有限的市場上站穩腳跟，撐住場面的老闆，哪一個不是修行了千年的狐狸和萬年的妖。
能在有限的市場上分到一些份額的蛋糕，說明什麼呢？
這恰恰說明了其獨到的眼光和對產品效能的瞭解及未來市場的需求。”
