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第一個目標趙珍珠沒有選擇好味來酒樓,東平縣最大的酒樓。原本與唐掌櫃有生意往來,應該選擇好味來最合適,成功率怎麼看都大些。但早上她送50個滷蛋過去時,唐掌櫃沒有出現,換成了一個夥計和她對接,她便猜到這短短三天的訂單結束後,唐掌櫃沒有續約的打算。

不僅如此,對方恐怕是對滷蛋或者說是對她有了意見。問她怎麼知道?因為對接的夥計拿過滷蛋時一臉嫌棄,仿若拿的是垃圾,想來不是之前簽了合約,50個滷蛋是不準備要了。

既然唐掌櫃對她對滷蛋有了意見,趙珍珠就不想白費這份推銷的力氣了,她並沒有熱臉貼別人冷屁股的愛好,東平縣又不止這一家食肆,難不成做不了好味來的單子,她趙珍珠的生意就做不下去了?沒這個道理。

她選的是好味來對面的酒樓,天香樓,東平縣第二大酒樓。到了門口,她沒有直接進去,而是選了門邊兩三米處不礙著食客進出的位置放好獨輪車,然後拿出一包用油紙包著的滷貨,放在推車最顯眼的位置上,接著再拿出兩個大饅頭,和劉城一人一個,就著滷貨大口大口地吃了起來。

一邊吃,趙珍珠一邊做出滿足得不得了的模樣,一邊感嘆:“娘呀,這雞翅太香了,香得我連骨頭都恨不得嚼碎了吞下去。”

劉城表情和她別無二致,話術也接近:“這鴨腸好吃真他孃的好吃,有嚼勁但又不費牙,沒吃過真是白活了。”

趙珍珠:“香死了,怎麼會有這麼香的東西,吃完就是死了也無憾。”

劉城:“味道太絕了,就著它,我能吃下兩斤饅頭。”

滷貨味道確實很好,兩人的表演不全是表演,正是中午吃飯的時候,酒樓人流量大,不一會,就有食客被勾得饞蟲大動,忍不住走上前問:“小兄弟,你們這滷菜是在哪裡買的?”

趙珍珠教過劉城怎麼回答,他吞下嘴裡的食物,道:“剛才我們幫了從裡面走出來的一個食客的一點小忙,他送給我們兄妹倆的。”

這食客點點頭,道謝了一句,走了。

假兄妹倆接著賣力表演,沒一會,又有一個食客上前,直至有不下五個人打聽過時,一個夥計從酒樓裡出來,把他們倆請了進去。

兩人被領著來到一間包廂,坐了一小會,一個穿著體面留著鬍鬚的中年男人來了,他視線直直落在趙珍珠身上,道:“敝人姓孫,是天香樓的掌櫃,不知趙老闆誆騙我們酒樓的食客是為何?”

對方認識自己,倒是免去了趙珍珠做自我介紹的口舌,她也沒兜圈子,直接道:“目的是想和孫掌櫃談筆滷貨生意,不知孫掌櫃給不給小女子這個機會?”

如果沒有意,孫掌櫃就不會請人進來了,他早聽聞瓦市盒子攤的老闆娘不是個簡單的小姑娘,今天算是見識到了,確實不簡單,想了這麼個妙計來逼他主動接洽,他道:“趙老闆請詳說。”

趙珍珠朝劉城看了眼,劉城急忙從隨身攜帶的小包袱裡掏出另一份用油紙包住的滷貨,開啟擺在桌上,隨後又掏出一雙乾淨的筷子,恭敬地遞給了孫掌櫃。

趙珍珠則做了個請的姿勢:“孫掌櫃先來嘗一下我趙食記滷貨的味道,合適的話,我們再進一步詳談也不遲。”

孫掌櫃不由得深深地打量了她一眼,這準備夠周全,是個周全人,周全人做生意,事半功倍。

他沒說什麼,接過了筷子,每樣都來了一點後,他放下了筷子:“味道尚可。”

尚可就是可了的意思了,趙珍珠很會提取關鍵詞,從容不迫地說起了她默背過好幾次的腹稿。

她之前和劉城在門口搞的動靜不小,好味來酒樓又只在天香樓對面,唐掌櫃自然不可能不知道,他看人被請了進去,就知趙珍珠十有八九能如願,忍不住嘆了口氣。

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