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你們的條件合適,我們就合作,你們的條件無法讓我滿意,我們就換一家銀行裡合作,沒有不停的反覆試探,沒有一點點的退讓,陳耕上來就打出了自己的牌。

這完全是不講談判規則的一種方式,或者說,對於現在的情況,這是非常非常有效的一種能夠打亂對方既定部署的一種談判方式,如同亂拳打死老師傅,陳耕的這番話一出來,聯合社群銀行的一眾高管們全都愣住了:這個混蛋,哪有上來就讓我們亮底牌的談判方式?

失策了!

同樣愣住的還有羅斯瑪麗,陳耕的這話一出口,羅斯瑪麗立刻就意識到自己低估了陳耕,這傢伙絕對不是一個剛剛開始做生意的菜鳥,這個出人意料的舉動、他身上滿滿的自信,都證明瞭這個傢伙是個經驗豐富的老手!

雖然十分好奇一個這麼年輕的傢伙怎麼會有豐富的談判經驗,可羅斯瑪麗也知道,聯合社群銀行之前制定的談判策略不適用了。

但能成為一家銀行的副總,羅斯瑪麗當然不可能沒有兩把刷子,微微一怔,羅斯瑪麗順勢將球重新踢給了陳耕:「費爾南德斯先生先生您能這麼想,我非常高興,不知道貴方需要什麼樣的誠意?」

陳耕怎麼可能上羅斯瑪麗的當?他笑著搖搖頭,再次把球踢了回去:「不如貴方先說說貴方給出的合作條件?」

陳耕堅持要求聯合社群銀行方面先開口,羅斯瑪麗還能怎麼辦?她也很絕望啊,誰讓這次是聯合社群銀行來求人呢,當然是答應下來了。

有些無奈的對雷恩斯托夫、也就是懷特所在營業廳的經理點點頭,示意由他向陳耕闡述、解說聯合社群銀行的條件——沒辦法,整個聯合社群銀行的談判團隊,就雷恩斯托夫的職務最低。

雷恩斯托夫倒是很自覺,很清楚自己在這場談判中的角色定位,輕咳了一聲清了清嗓子,開口說道:「費爾南德斯先生,我們聯社社群銀行非常高興、並且合作高度重視與您的公司在更深的範圍內加強合作,為了鞏固和加深我們的合作,我方承諾:

一,我方會優先審批貴方的信貸申請,會安排專人負責對貴方的申請資料進行審核,同時在審核條件方面也會適當放寬;

二,貴方以及貴方的合作方有貸款的需要時,可以無需審核獲得3到50萬美元不等的貸款額度,當然,具體的額度需要對貴方的各個合作夥伴進行審核之後再確定,目前確定的是您的公司,我行給予貴公司的信用貸款額度為50美元;

三,貴方在每個財政年度內可以申請一筆總額不超過80萬美元的一年期無息貸款或者兩年期、利率在現行利率基礎上打六折的貸款;

四,考慮到貴方的業務量的變化、未來的發展,如果貴方有需要,我方可以向貴方介紹更專業、實力更雄厚的會計事務所,幫助貴方更加合理的避稅、獲取更多的合法利潤。同時,如果貴方在其他地區開拓和發展業務,我方會給予積極的、全方面的支援,同時相應的,貴方也需將新開發地區的信貸業務和流水……」

聽著雷恩斯托夫訴說著聯合社群銀行方面給出的條件,陳耕不時的點頭,能聽的出來,聯合社群銀行對這次的合作確實很重視,也很有誠意,沒有讓人噁心的、傻瓜一般的反覆試探,這就很好,雖然很多條件都沒有達到自己想要的,但只要有合作的誠意,大家就能一起慢慢談。

羅斯瑪麗一直都在密切注意著陳耕的表情,在她的設想中,費爾南德斯這傢伙應該對聯合社群銀行給出的條件很欣喜、很驚喜,甚至應該欣喜若狂才對,因為根據自己掌握的資料,這傢伙根本就是一個運氣好到爆、但除了好運氣之外其實沒什麼太多商場經驗的小子,可陳耕的反應卻讓她越來越看不懂了,她感覺自己面對的不是一個剛剛做生意沒兩三個月的超級菜鳥,反倒像是面對摩根

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