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點讓步，得讓他們算下來比每月進100套划算，往1000套裡趕他們。如果是100套的零打碎敲，這單生意就不談了，他們真想要就到櫃檯拿零售價去。&rdo;
趙青一怔，停了片刻說：&ldo;你是說，他們的音箱根本就賣不出去。&rdo;
林雨峰點點頭說：&ldo;中國音箱沒有過硬的牌子很難打進歐洲市場，萬元級音箱在國內也不可能有規模市場，他們很快就會發現市場不是他們想像的那麼回事。如果按每月100套的思路去談，不管紙上寫多少，實際能執行的只有第一個月的100套。100套攤到12個月裡每月才劃8套，還談什麼價格和特殊要求？給他們1000套，然後等著他們退貨。這是一錘子買賣，但是讓咱們給他擦屁股就不是原來的價了。&rdo;
趙青會意地笑了，說：&ldo;這批貨按他們的要求沒有接線盒和阻尼板，也沒有貼牌，他們就是想零售也賣不出去，只有退貨一條路，這樣一來一去就賺了他們兩次錢。&rdo;
林雨峰說：&ldo;通知營銷部認真策劃一下，買進6對格律詩音箱，價格定高點，多要幾本說明書，多搞幾本這一期的《時代音響》雜誌，根據格律詩音箱在歐洲的事實結合咱們的需要撰寫推銷詞，給6個重點城市的直銷店每店放上一套，把格律詩音箱當成託兒，把格律詩公司當成樂聖公司的品牌秀。告訴志偉，想辦法促成這筆生意。讓人家為你作秀，總得給人家披件行頭，你不供貨他們就去找別人，不能把這個品牌秀往別人懷裡推。&rdo;
趙青說：&ldo;好，好啊！不管這個支招的丁元英喝了多少洋墨水，沒有核心技術和踏踏實實的經營態度，靠這種玩玄虛的投機之道走不了多遠，充其量也就是作作秀而已，到頭來都是為他人做嫁衣裳。&rdo;
林雨峰用手指敲了敲《時代音響》雜誌，說：&ldo;這位丁先生，他還當真了！&rdo;
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第三十章
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當1000套沒有接線柱、接線盒、阻尼板和組裝貼牌的樂聖旗艦套件一箱箱碼進格律詩公司倉庫的時候，這筆110萬的生意讓樂聖公司犯下了一個無可挽回的錯誤。
格律詩公司在平靜中度過了9個月，迎來了1998年5月15日開幕的兩年一屆的北京國際音響展示會。在這9個月裡，葉曉明、劉冰和小楊三人每天在音響店營業的空閒時間裡組裝格律詩音箱，少則兩三對，多則五六對，日積月累，不到半年就完成了全部500對音箱的組裝，再以後這批音箱就靜靜地擺在倉庫裡。這期間，只有樂聖公司以每對7600元的批發價買走了6對音箱用於樂聖旗艦的促銷，沒有發生過一例普通顧客的消費性購買。
顯然，丁元英是寄希望於這屆國際音響展示會。然而，葉曉明、劉冰和馮世傑三人卻實在不能相信一屆音響展會能給格律詩音箱帶來轉機，因為兩對樂聖旗艦的零售價加起來還不足8000元，格律詩音箱是被11600元不切實際的價格封殺了。
今天是5月14日，也是各展商佈置展品的最後一天。
這屆北京國際音響展示會將會址選在了五星級酒店的北京碧野山莊大酒店，本屆展示會的規模之大、規格之豪華、參展費用之昂貴，都非往屆展會可比。展廳分佈在三、四、五三個樓層，觀眾可乘坐電梯也可步行樓梯進入各層展室。實力雄厚的國內外知名品牌公司幾乎全部集中在三樓的大展廳，而四樓、五樓的中小型展室多為品牌代理商和生產廠家，也有個別摩機一族的創意音響一展風采，以尋求合作商機。
格律詩公司的展室設在四樓，作為一家小公司租用一間22平方米的展室，比起那些只租用9平方米的商家
