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19名銷售完成200w看似符合情理，但是ka的任務有500w，就算這些人玩命幹，也不可能完成比自己考核多一倍的任務。
那剩下的300w毛利任務誰來完成？
王爽心中“咯噔”一聲，頓時明白林奕然為什麼笑。
因為他每季度完成的業績，比ka19個人加起來還要多。
林奕然是俞城瀾海的半壁江山，若把他的業績加在表中，毋庸置疑是三省第一。
“ka任務是按照省市客戶屬性、投放量級等綜合因素下發而不是銷售級別，我們的任務一共是500w。”林奕然著重強調“我們”二字。
3年前在ka成立初期，林奕然就對團隊有著清晰的規劃。ka要有人脈大拿，要有策略高手，要有行業專家……每個人都要有各自擅長的領域，這樣才能發揮團隊的最大優勢。
ka是林奕然打造的團隊，俞城ka各有所長，互利互補，是不可拆分的整體，王爽是其中之一。
王爽皺眉支支吾吾道：“可我確實沒有關鍵客戶，也沒人脈，我……”
“沒有關鍵客戶可以積累，沒人脈可以拓展。”林奕然打斷王爽，“馬哥剛來ka也沒關鍵客戶，都是現積累的。他現在有兩個4s店，到日子就給錢。”
7月接連應酬，林奕然過得昏天黑地，掃了眼日曆，似如夢初醒：“馬哥的4s店每月20號固定回款，你一會兒可以問問他今天收沒收錢，把這表格資料改一下。”
王爽眼睛瞪溜圓：“還有到日子就給錢的客戶呢？”這關鍵客戶怎麼比姨媽還準時？
“是啊，客戶賬期是每月20號，到日子就收錢唄。”林奕然喝了口黑咖，說得故作輕鬆。他不想給王爽太多壓力，畢竟王爽是來協助他來做管理。ka各有所長，他要發揮王爽的優勢，而不是凸現她的劣勢。
“我這兒也有個活兒，甲方月底給錢，但是結案報告我沒時間弄。”月底很多客戶要接洽催款，林奕然確實沒時間，王爽善於資料分析做表格，正好能接這活。
“啊，這我行！”不用找關鍵客戶，直接做服務，這就相當於給領導當秘書，為他分擔ka業績壓力。我沒關鍵客戶，沒人脈，只會做資料、講方案，這活我能幹，我必須幹！
“領導把甲方需求、我們的專案進度、下期規劃發我就成，我週三之前肯定做完！”我會以最快的速度做完結案，助力領導搶下期預算！
本期結案報告關乎到搶奪下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜親自做，現在看來對一些客戶放權也未嘗不可，做資料這塊，王爽比他更擅長。
林奕然會把合適的人，放在合適的位置。
“專案群我一會兒拉你進來，方案都轉你，你看著來，週四我約甲方，我們一起去提案。”林奕然看向王爽鄭重道，“你主講，可以麼？”
“可以！”王爽一口應下。
“領導，還有幾件事兒。”王爽總算逮到林奕然，要抓住機會把該確認的工作都向前推進。她開啟手機備忘錄，上面寫著5條待確認事項，將第一條業績彙報打勾，開始彙報第二條，“集團這季度給了5000激勵基金，這錢怎麼花？”
林奕然沒有精力組織除吃飯意外的團建活動，之前ka的激勵基金都與獎金一起，在季度末胡吃海喝了。這回ka來了個管事兒的，當然要物盡其用。
林奕然問：“你想怎麼花？”
“我這兒有幾個團建方案，領導看看哪個好。”王爽開啟第二個備忘錄，照著念準備好的團建計劃，“1轟趴吃飯玩撲克打麻將；2俞城周邊城市一日遊；3卡丁車真人cs團隊活動。”
林奕然若有所思道：“哪種方案花錢多？”
“呃，周邊一日遊
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