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美主義是病態心理,林奕然認為自己是後者。
林奕然在剛做銷售時,就給自己規劃了兩個目標:
工作目標:5年做到管理,10年做到高層,簽約20家關鍵客戶,賺夠100w。
為了給甲方呈現最完美的解決方案,他不停地推翻修改方案,反覆折磨自己。最終用對自己近乎殘忍的方式遠超規劃完成了工作目標。
生活目標:3年有房,5年有車,10年娶老婆,有顏有型,身體健康。
他的確完成了生活目標,只是有很大偏離。房子換了,車子不是自己想開的,老婆離婚,抽菸酗酒,過度健身,雖然現在身體沒什麼問題。
林奕然對自己的要求高,但是經常達不到。
他原本是想安分守己地找個賢淑的老婆好好過日子,最好能生仨大胖小子,過幾年下班回家可以欺負兒子。但是他安分不下來,又因為工作忙,把最好的20多歲找物件的黃金年齡耽擱。到了30多歲好不容易結了婚決定收心,但老婆又跑了。
林奕然不想活的這麼糟,但生活不比工作,有些事不是他想怎樣就能怎樣的。他在一次又一次完不成生活規劃時,徹底放棄並開始厭惡自己。
月底正是專案清算的重要時間節點,林奕然本打算直接開車去找外市的甲方要錢,剛要上高速,接到張光明來電:“古林裝飾與外省廣告公司即將簽署3000w的廣告投放框架。”
古林裝飾是林奕然10年前籤的第一個關鍵客戶,也是瀾海第一個超百萬合作的客戶。古林裝飾無論對瀾海還是林奕然,都有著非常重要的意義。
十年前的林奕然與現在的陳夕差不多,脾氣爆性子急,易燃易爆微信名就是那時候起的。隨著閱歷增加,林奕然微信陸續加了很多關鍵客戶,待到想改名字時,又怕甲方沒備註找不到。於是,這極度“葬愛殺馬特”的微信名就一直用到現在。
古林裝飾簽約過程並非一帆風順。
林奕然沒人帶,所有談判策略都要自己摸索。林奕然為了簽約,故意將廣告效果說得誇大,並對甲方承諾只有多給廣告費,做全案整合營銷線上線下齊開花,才能運營出這麼好的效果。
彼時林奕然只考慮自己的需求並沒有結合甲方投放時間做規劃,古林裝飾支付百萬營銷費用,只為林奕然承諾的效果。
古林有廣告預算,早晚會與瀾海合作,ka要磨客情、要了解甲方架構、洞悉甲方需求,而不是為一己私慾貿然行事。
若是現在,林奕然斷然不會莽撞衝動,但後悔已經晚了。
林奕然用盡渾身解數,費盡九牛二虎之力連軸轉了一個月,改了不下幾十版投放方案,最後用真誠打動客戶,古林營銷總終於同意簽約。
古林裝飾簽約完畢後,效果未達預期。
古林營銷總監將林奕然的方案提報總部審批,因此受到牽連降級,貶值當天來麗華大廈找林奕然對質。對方職務任免已成既定事實,
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