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猶豫了一下，吳國紅轉頭問道：「如果一次性開五十家店，前期要預備多少資金？」
王業拿出一張空白紙和一隻原子筆邊說邊寫：「我大致給你算一下。」
五十家店，其中30家開到百貨商場，進百貨的話沒租金，是扣點形式，這樣的店前期投入很小，但要準備一定的流動資金，商場有結帳期限，一般一個半月到兩個月不等。一家百貨商場的專櫃，基本的裝修費用加上貨品再加上壓帳期，要40萬左右，那麼30家百貨專櫃也就要1200萬的資金。
剩下20家店開在商業街，這個費用就大一些，因為街鋪牽涉到轉讓費，還有租金一次性交半年甚至一年的情況，還要選在比較旺的地方。不過街鋪的好處就是後期沒有亂七八糟的事情，管理方便，而且資金回籠快。平均每個街鋪要150萬的前期投入，這樣就是3000萬的資金。
再加上前期的電視報紙戶外廣告等宣傳費用，這個預算200萬吧，不過宣傳非要公司會給予一定的補貼。
最後就是辦公場所和人員招聘費用了，這塊準備個百萬流動資金就行了。
總體算下來，吳國紅要預備五千萬的資金……
第20章 大合同
王業和吳國紅兩人從中午談到晚上七八點，午飯和晚飯都是吳國紅讓秘書訂餐後送到辦公室的。最終兩人達成初步協議：
華尚品牌整個蓉城（包含郊縣）的代理權交給吳國紅獨家代理。
供貨折扣從單店加盟的四點五折降到三點八折，這是個巨大的優惠，兩人爭論最多的也是這點。字面上看好像也就降了零點七的折扣，但是做生意的人都懂。
簡單來說吧，零售價100元的東西，原本要45元的進貨價，現在降到38元，那麼利潤空間增大了多少？是百分之七嗎，不對！正確的演算法是7/38，也就是十八個點。一般開店做生意，扣除各種費用算下來，可能淨利潤也就一二十個點。所以拿到這個折扣，吳國紅也是非常高興的。
折扣上給了讓步，那其它方面王業也就沒有客氣。
區域買斷費用一百萬，保證金一百萬，這兩百萬在簽合同當日就要支付，並且2010年內要開不少於50家店，合同期三年內要開到100家店。
其實協議中部分內容是公司沒有明確規定的。例如折扣38，公司給予一般市級代理的折扣是四折。但那種代理是指開三到五家店的，吳國紅這種大客戶，別說38折，就算35折王業也有把握讓公司批准。
另外區域買斷非要，公司並沒有這個條款。不過王業認為蓉城真的是個潛力巨大的市場，多花一百萬買斷區域代理一點都不虧，反而是吳國紅賺到了。這個多要的一百萬，按公司劉董的風格，多半最終會獎勵給王業。用客戶多付的錢獎勵員工，一舉兩得，何樂而不為呢。
對於廣告宣傳費用，兩人協商結果是雙方各承擔一半，每年支出上限是兩百萬。
……
說好在月底招商會上正式簽合同，這期間吳國紅先籌備資金，註冊公司，把詳細的市場計劃做出來。
商談完合作的事情，吳國紅顯得更親切了，還笑著問：「小王這兩天待在蓉城吧，我陪你好好轉轉。」
王業思索一下說道：「等我跑完下面幾個地區回來後吧，到時我陪吳姐把市區的商圈好好轉轉。對了吳姐，能幫我找輛車嗎，去下面縣市出差最頭疼的就是坐班車，太浪費時間了而且不方便。」
其實王業完全可以自己去租車，但他故意向吳國紅提出這個要求。他知道這點事對吳國紅來說完全不是什麼問題，這種小人情能有效的拉近兩者直接的關係。這次吳國紅幫了王業，那下次王業也可以在某事上幫助吳國紅，一來二去兩人的關係才會更加
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