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打發走王小川，鍾宸走到顏緣辦公室門口，裡面一堆人正說事情，見了鍾宸，紛紛起立欠身。鍾宸抬手示意他們繼續，自己一旁坐下，隨意聽聽。

顏緣正和下面幾個專案的營銷總交代暑期營銷的事情：&ldo;上半年的銷售任務看來是沒問題了，策劃部和銷售部接下來要全力備戰暑期銷售。江城外出務工經商人群多，大都是優質客戶，暑期這批人回來處理子女畢業、入學之事，同時買房。從近幾年的情況看，暑期的銷售只比春節購房潮略低一些。我這裡有一份房管局交易中心的大資料，我勾出來的那一組資料，你們回去要重點看看，每個專案各做一份方案上來。大家要抓住這個機會，尤其是幾個尾盤，要大力去庫存。二手房業務方面，大家也要全力配合經紀公司那邊，大家客戶資源積極共享。高中低端客戶，力爭一網打盡。&rdo;

又說了一陣具體事務，眾人方散。鍾宸朝她一擺頭：&ldo;走，跟我去藍波灣看看。中午金海地產的老金請客，說有事兒要麻煩我們幫忙。&rdo;

顏緣知道，金海的老金於鍾宸最困難時拉過他一把，這份恩情讓兩人交情格外好。只這人輕易不開口求人，既麻煩鍾宸，只怕事情不小。

到私語才知道，老金的事兒，一點不麻煩‐‐代理銷售。專案位於江城下面一個縣雲安的汽車總站附近，地段說好不好，說壞不壞，庫存倒不少，300多套。

一貫吞雲吐霧的老金剛剛摸出煙來，鍾宸就止住他：&ldo;不好意思啊老金，忍一忍。&rdo;老金笑笑：&ldo;我不抽，就聞聞。&rdo;指了指身邊的女兒：&ldo;我們家小妹管得緊。&rdo;又詫異道：&ldo;你怎麼知道？我女兒懷孕的事兒，上週才確診的。&rdo;

鍾宸和顏緣趕緊跟老金和金小妹道恭喜。金小妹雖然名叫小妹，其實生得高大英氣，性子更是爽朗疏闊，當即落落大方道：&ldo;就為這個才麻煩你們的。雲安那樓盤是老爸給我練手的，這不開發部分結束了嗎，銷售完成了一半，我就懷孕了。我媽和我老公緊張得不得了，說我前段時間累了，非要我停止工作安心養胎。家裡哥哥們事也多，沒有合適人手來接替，老爸說你們在雲安的銷售渠道鋪得很好，所以，就拜請你們代理銷售了。&rdo;

天成在周邊幾個經濟較強的區縣、地級市都有佈局，二手房業務和諮詢策劃、代理銷售發展得尤其不錯。現在的地產渠道為王，區縣小開發商們算算帳，與其自己花費大把推廣費用，養自己的拓客團隊還不如代理銷售呢。金小妹的選擇也不失為明智之舉。

一邊吃飯，一邊商談細節，合作很快敲定。老金笑道：&ldo;鍾老闆，我別的不佩服你，就服你會用人。我們家那攤子，不到你三分之一，就累得我和孩子們暈頭轉向。你看你，小川、顏緣、蔡青，幾員幹將多得力。你是抄著手、喝著茶做老闆哪！&rdo;

鍾宸頗為驕傲：&ldo;那是，一個好的cfo，能當企業一半的家。&rdo;他指指顏緣：&ldo;知道我們員工管她叫什麼嗎？計相！我的內當家。哎，我都得聽她的，她說no，我就得收手。&rdo;

老金知道，鍾宸此言真實不虛。外行人看房地產行業，覺得是做蓋房子賣房子的生意。一個樓盤賣了多少，扣除拿地成本、建設營銷成本、融資成本、稅費成本，剩下的就是利潤。呵呵，若按這個算，哪個開發商能活得滋潤？

內行人知道，開發商做的是資金的生意。開發商賺的，實際是roe，也就是淨資產收益率。開發商前期自有資金大量用在土地上，實力雄厚口碑良好如天成之流，還能享受土地款分批給付各種返還等優惠政策，四證齊全後開發貸迅速跟上，足以支付大半建安成本和