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譚麗莎瞪大了眼睛：「真的？他們怎麼偷的？」
「給客戶返點打折呀。」
「啊？他們把自己的利潤給客戶了？這麼下本？」
「那怎麼可能？他們是偷偷跟老闆申請的！那些客戶都在罵你黑心呢！」
譚麗莎腦子嗡地一聲，一下子明白了為什麼那些潛在客戶突然對她是那副表情。原來，在那些客戶眼裡，譚麗莎最不地道，有優惠不告訴他們。
她無法置信地問：「那老闆怎麼沒跟我說可以給客戶打折呢？他這不是坑我嗎？」
「你沒用折扣就簽了一個不錯的合同，老闆就樂得裝傻呀。」
譚麗莎氣得手都在發抖。她彷彿在黑暗中捱了一記悶棍，被打得又懵又疼。她明明是這一波銷售的大功臣。這個市場是她和小吳辛辛苦苦跑了好幾天才發現的。居然就這樣被別人竊取了勝利果實。而且賣給姚望朋友的那一套，價格還比別人高。如果姚望知道了，他會怎麼想？他肯定以為自己殺熟啊！
譚麗莎瞪著眼睛發了半天的呆，半晌說出一句：「我去問老闆！」
「問有什麼用？這種老闆，根本是非不分，辭職算了！」
「就是辭職，我也得先問個清楚！」譚麗莎帶著一肚子委屈衝進了老闆辦公室。
第12章 平淡從容的銅鍋涮肉
面對譚麗莎的控訴和質問，老闆不緊不慢地打著哈哈，說：「哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，沒有人否認這一點呀。我不是還特意在例會上表揚你了嗎？但是辛苦和業績是兩回事。業績最終是訂單說了算呀。」
「可這些單子本來應該是我的！是他們偷了我的客戶啊！」
「這怎麼能叫偷呢？沒有簽單，那就還不是你的客戶。莎莎啊，你雖然發現了新市場，可是後續沒跟上，總不能不讓別人跟進吧？」
「我沒有不跟進！是他們偷偷給客戶打折，客戶才不跟我簽的！」
「銷售員為自己的客戶爭取利益是正常的呀。換了你是客戶，你也喜歡更優惠的價格，對不對？」
「但你沒有跟我說還可以有價格優惠啊。」
老闆振振有詞：「我是沒說，但你也沒問呀。我以為你沒有壓力。如果你有銷售壓力，你應該過來跟我說呀。你不說我怎麼知道呢？別人都是自己主動過來談的。做工作就是要積極主動，不能什麼都等著別人。好啦，吃一塹長一智。北京這麼大，有的是新客戶，下個月繼續努力嘛。 」
譚麗莎一時語塞，不知道該怎麼反駁。這是她第一次正式做銷售開發，她沒想到還可以跟老闆要求折扣。她恨自己考慮不周。可心裡還是委屈，覺得老闆應該提醒她。那些同事用這種方法搶了她的客戶不公平。
她氣得眼眶都紅了，不知道該說什麼好。
老闆息事寧人地說：「這樣吧，你要實在委屈，這個月我給你多報幾百塊錢車馬費，好不好呀？這可是別人都沒有的。」
譚麗莎賭氣說：「我不用車馬費。但是我要讓我的客戶也享受最低價。」
「那就沒必要了嘛。他們既然已經簽了合同，就是認可這個價格。他們沒要求折扣，你何必主動提？」
「我不提，如果客戶知道了，他們會怎麼想我？我還有什麼信譽？」
「嗨，空調這種東西，誰家天天裝啊。你難道還指望再賣給他們第二回？只要保修期內不出毛病就行了。趕緊讓他們付款，落袋為安。」
但想到姚望，譚麗莎是絕對不會讓步的。在她的再三堅持下，老闆終於勉強答應了：「行吧，就按你說的，給他們同樣的折扣。不過，這樣的話，車馬費我可就不能給你了啊。」
出了辦公室，譚麗莎才發現自己的談判結果有點問題。一分錢獎金都沒
