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林奕然上次與陳夕分析客戶，也是先問陳夕的想法，然後順著他說。
陳夕想都沒想，便答：“專業度。”
這是他入職培訓時，瀾海老師教的，面訪客戶最重要的，就是專業度。所以銷售要對公司所有業務線的產品非常瞭解，便於售賣。
林奕然問：“那你說，瀾海培訓老師專業度非常高，她為什麼要做‘老師’而不做銷售？”
“銷售工作壓力大？”陳夕疑惑，剛不是聊面訪客戶麼，怎麼一下聊到瀾海的培訓老師了？
“培訓老師也有工作壓力啊，你們考試不及格是要扣她工資的。瀾海產品線更新也快，她要不停地備新課，比中學老師好不到哪去，你們的考試成績也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培訓老師沒有做銷售提成多。”林奕然簡明扼要地分析兩種崗位利弊，在瀾海從薪資待遇、考核機制來看，做銷售確實要比做培訓老師好一些。
“所以，專業度不是決定面訪客戶成功簽約的必然條件。”
陳夕因為沒有王爽陪訪，面訪談單時確實吃了不少虧，為了順利簽約，三番五次讓出銷售毛利。他一直以為是自己的專業度不夠，沒有與客戶講清產品的賣點，加班加點地學習產品知識但卻收效甚微。今天才知道，原來問題不是出在這裡。
“那……面訪最重要的是什麼？”陳夕的求知慾被吊到高點，迫切地想知道自己的問題是什麼。
“是形象。”
“形象？”
“對，形象。”林奕然吸掉最後一口煙，理了理西裝，像是不經意地露出手腕上的iwc腕錶。陳夕目光閃爍，林奕然突然看向他，問：“你覺著，我怎麼樣？”
剛不是談面訪形象麼，怎麼又扯到他自己了？
陳夕搞不懂林奕然要做什麼，完全跟不上他的跳躍式思維，下意識張口便說：“你長得帥、職務高、專業度強、嘴皮子溜、套路多……”
“打住。”林奕然扶額，心想：這小孩兒出門是沒帶腦子麼，怎麼每次都笨呼呼的。
他攏攏袖口亮出腕錶，提示道：“你剛沒看到我的表嗎？”
“看，看到了。”陳夕頓時臉熱，剛說話沒經過大腦，這才抓到重點，“你有錢！”
“對！”
陳夕更懵了，有錢與形象、面訪、簽約客戶又有什麼關係呢？
“如果你遇到的甲方實力雄厚，而你又沒有對等談資，就很容易被人輕視，拿不到高額單。”林奕然說，“而手錶、腰帶、包等能彰顯身份與地位的配飾，會拉高你的身價，在與關鍵客戶面訪時，為你加分。”
陳夕茅塞頓開，想起上月自己穿著運動鞋揹著小書包去談上市企業，競媒拿到30萬，他只拿到3萬，悔不當初。
“可……”陳夕皺眉，即便知道方法，但這事兒操作難度太大。他是個交完房租只剩兩千塊的窮鬼，能吃飽飯就不錯了，哪有錢買奢侈品。
“可我沒錢，買不起。”
“誰讓你買真的了。”林奕然又敲他個腦瓜崩，掏出手機邪魅一笑，“加我微信，給你推幾個微商，專賣a貨。”
“啊！”陳夕恍然大悟，加了他好友，笑得嘴角咧到耳後根，“謝謝林哥，你對我真好，我絕對會報答你的！”
“哈哈，你要怎麼報答我，給我買a貨？”
陳夕語塞。林奕然的身份地位財力都是他現在無法企及的，還真報答不了什麼。但是萍水相逢，林奕然真的幫了他很多，陳夕無法還給對方對等的回報，心裡有點兒過意不去。
吸菸時間到，19層的員工們陸陸續續撤離。
林奕然看陳夕繃著小臉兒，再次敏銳地察覺到他心中所想，笑著說：“這賬先欠著，日後飛黃騰達再說。”
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