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徐公同秦帝國所有的郡縣主要官僚一樣，不是本地人，受中央政府任命，由他郡他縣到範陽作縣令。多年以來，他乘秦軍勝利的威勢，嚴格遵照帝國的法令，冷酷地鎮壓一切違法不軌之徒，有效地統治著範陽地區，為帝國政權盡心竭力。然而，天下突然大亂生變，叛軍兵臨首都城下，朝廷陷於癱瘓，各地政府群龍無首，被迫人自為戰。在這種形勢下，在當地沒有民意基礎的徐公陷於進退兩難的困境之中。民心思亂，兵力單薄，為秦堅守幾乎沒有生還的可能；開城投降，張楚軍對秦吏誅殺無赦，也是死路一條。蒯通是明察的術士，他是看準了形勢，有所備而來的。他的出現，對徐公而言，彷彿是一線光亮，指明瞭夾縫求生的活路。於是徐公起身再拜，施禮奉蒯通為上賓，一切聽從蒯通的安排，準備車馬行裝，派遣蒯通作為自己的使者正式出使武臣軍，交涉投降議和事項。

蒯通面見武臣說：&ldo;將軍入趙以來，奉行戰勝然後略地、攻取然後下城的方針，在下以為過頭了，非良策。如果將軍願意聽從在下的策劃，可以不攻而降城，不戰而略地，傳檄而定千里。&rdo;武臣問：&ldo;此話怎麼講？&rdo;蒯通說：&ldo;將軍兵臨城下，範陽令徐公整頓士卒，以備守戰。徐公其人，怯而畏死，貪而重富貴，想投降將軍，又擔心被將軍誅殺，正彷徨於進退之間。另一方面，範陽城內的年少暴徒，聞風蠢蠢欲動，欲乘機起事殺徐公佔領範陽，獨立興國，抗拒將軍。度此局勢，將軍何不授在下以列侯之印，使在下持侯印封賞徐公，徐公受封賞開城歸順將軍，年少暴徒也不敢輕舉妄動。降下範陽以後，將軍再令徐公為使者，佩列侯璽印，乘朱輪華車，驅馳燕、趙各地遊說勸降。各地官員見了徐公，宛若看見了自己的未來，喜訊傳聞，必將不戰而降於將軍。這就是在下所說的傳檄而定千里之事。&rdo;武臣接受了蒯通的建策，使蒯通持侯印封賜徐公。一切如蒯通所預料，趙國各地的秦郡縣官吏紛紛停止抵抗，和平歸順武臣軍的城池有三十多座，大量的秦軍將士由此加入到武臣軍中來，成為武臣政權和趙國軍隊又一個重要的組成部分。

大體說來，武臣趙國的政權和軍隊，由三部分人組成。第一部分是隨同武臣一道渡河北上的三千張楚軍舊部，他們是政權和軍隊的核心，趙王武臣、右丞相張耳、左丞相邵騷、大將軍陳餘以及受命領軍攻入上黨的將軍張黶等人，都是其成員。第二部分是由燕、趙地區就地加入的當地人，數量最大，蒯通自然是不在話下，武臣的部將，後來在攻擊章邯軍時立有大功、被項羽封為殷王的司馬卬(司馬卬為趙人，見《史記》太史公自序)，以及領軍攻擊燕國地區的韓廣，都是其代表人物。第三部分，就是透過蒯通和徐公的遊說，歸降於武臣的舊秦官吏將士，數量當以數萬人計，受命領軍攻佔恆山郡的趙將李良是其代表人物。

叛將李良

秦將李良歸趙，出於權衡利害，眼下利害逆轉，自然要作新的權衡。接受二世皇帝的&ldo;親書&rdo;後，李良將信將疑。

李良其人，本是秦軍的高階將領，透過蒯通和徐公的遊說，隨大流歸附了趙國，與韓廣、張黶一起，被委以獨當一面的軍事重任，出任趙國恆山方面軍的將領。有關李良歸附趙國以前的情況，史書完全沒有記載。根據秦軍大將王離詐冒二世皇帝書信的內容，以及他歸降趙國後馬上出任恆山方面軍將領的史事，我推想他本是秦的郡都尉一級的將軍，或許就是範陽令徐公所在的廣陽郡都尉。

李良受命攻下恆山郡後，回到邯鄲復命，領得趙王武臣令其進軍太原郡的旨意，又回到恆山郡。當他領軍進到恆山郡與太原郡交界的石邑縣（今河北石家莊西南）時，王離軍已經封鎖了由恆山郡進入太原郡的要道‐‐井陘道，李良軍在強大