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遇到矛盾時就要談判“讓路”的事，有時土匪讓路，有時游擊隊也要讓路。遇有談判不下時，雙方就有槍戰。但游擊隊和土匪共同的敵人還是軍警。
這天李隊長突然對向武備說：“有個任務要我們去完成：一股土匪不讓路，需要談判，向指導員，你去吧。”
向武備知道，這股不讓路的土匪是想插手一起分糧鬥爭。本來針對這個地主的分糧鬥爭是游擊隊計劃內的事，並早已向當地群眾作了佈置。現在土匪要插手走在前邊，這就打亂了游擊隊的計劃。李隊長說：“眼下我們是既不能讓他們走在前面，也不能和他們一起幹，否則我們也就變成了土匪。這就需要和他們談判。怎麼談，就你一個人去，還不能帶武器，只帶一個助手。談判地點是雙方談定的。”
向武備對這個談判任務犯了躊躇，也許是上次的伏擊戰讓他對自己失掉了信心。李隊長看出了向武備的心思，給他鼓勁說：“現在就看你的了，你是學生，說話有口才；又是指導員，有原則；別人誰也代替不了你。你就大膽去，咱們是紅軍，他們是綠林。紅的對綠的，紅的硬綠的就軟，你就放心去吧。咱們游擊隊就是地方紅軍。”
向武備去了，在聯絡點上他坐著炕沿等綠林。他想，綠林一定是些乍著絡腮鬍子的彪形大漢。不一會兒，幾個綠林一齊湧了進來，但他們沒有絡腮鬍子，只有一副副當地農民模樣的冷峻面孔，這使向武備忽然覺得，這種普通面孔原來比那種絡腮鬍子更嚇人。幾個人進門後，為首的兩個從腰裡抽出駁殼槍，把槍往炕桌上一扔，下馬威似的對向武備說：“來了個學生娃子呀！”向武備立即回答說：“你說錯了，我不是學生，我是游擊隊代表，我代表的是廣大貧苦百姓。”向武備一面說，一面拿眼睛盯著土匪扔在炕桌上的駁殼槍。土匪發現向武備在看槍，就說：“怎麼，怕槍嗎？”說著拿起駁殼槍，讓槍在手裡翻了個跟頭，接著竟退出了槍裡的子彈，並把子彈啪啪扔在桌上，意思是讓向武備放下心來。面對少了子彈的兩支空槍，向武備仍然有幾分緊張：子彈能退出來，就還能頂上。他竭力控制著緊張的心情，還是想著自己應該說的話，他說：“槍倒不怕，因為談判根本用不著這東西。”土匪說：“嗬，還真有兩下子，不愧是游擊隊。長話短說，說說你們游擊隊的主張吧。”向武備說：“很簡單，這回你們要讓路才是。那個村的事是我們早就策劃定下的，更改是不可能的。”土匪說：“那就一塊兒幹。”向武備說：“不行。鬥爭物件多得很，為什麼非要擠在一條道上不可？以前我們也有‘讓路’的時候，你們也應該講講交情吧。”向武備把話說得斬釘截鐵，還故意帶出些江湖氣，但心裡尚是沒底。就在這時，那為首的土匪竟然站起來把桌子一拍說了聲“好”，然後他又從桌上拿起槍，把子彈壓好說：“好，這次我們聽你們的，可下一回你們得聽我們的。”說完居然還衝向武備作了個揖，又道了聲“後會有期”，一個急轉身就出了門。讓向武備感到驚奇的是，臨出門時，有一個土匪還從口袋裡掏出一把花生拍在炕桌上，也不說話，追著領頭的土匪走了。向武備和助手送完土匪，捏起炕桌上的花生吃著，不覺相視大笑。
那次的談判，向武備成了贏家。他萬沒想到這“贏”來得這麼快。回隊後他得到了李隊長的表揚，李隊長說自己沒看錯人。向武備也為這次談判作了總結。他想，面對真的土匪，他畢竟沒有顯出恐懼，當時心裡那一陣陣的亂跳只有他自己知道。不過有一點他覺得還是應該自我檢討，那就是他不該同土匪講“交情”。雖然李隊長沒有聽見他說“交情”兩個字，但似這等不三不四的語病，日後他定要克服。指導員說話是要講原則的，即使面對的是土匪，語言也代表著紅軍。
向武備在花生地裡嚼著花生，又？過幾塊空地，走過幾片荒草坡，眼前出現了一條沙河。向武備認識
