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肖姐為諸多殘障人士提供了崗位,每年都被市裡評為傑出女企業家,她看了影片裡的村婦們,說:「我十八九歲的時候,要是同意家裡給我介紹的物件,不往外跑,現在估計跟她們差不多,留守活寡婦。」
樂有薇找梅子要了一塊梅花繡巾,從包裡取出:「肖姐,您覺得好看嗎?」
肖姐明白了她的意圖:「你想拍賣它們?」
樂有薇請教狀:「先調查市場,探探路。」
肖姐說:「不實用,拍了也就放著,花點小錢還行,多了就算了。」
樂有薇為肖姐買進賣出玉器,讓她掙了不少錢,肖姐對她肯說實在話。她認為樂有薇把影片拍得很美很雅,但普通人要買這類東西,多半是衝著名氣去的,她說:「要買就買名人的,誰都聽說過的,往辦公室牆上一掛,有面子!」
樂有薇謝過肖姐,去見另一位大客戶王姐。王姐是連鎖超市的大股東,她看了影片,面色也有些沉重。
出身是隨機生成的,但有多少人能篤定,現狀不會在未來某一日被翻覆?尤其是商人,不安定感甚於常人。樂有薇明白這些有閱歷的女人看得懂她的表達,但王姐直言不諱,普通農婦的繡品,價值低,她最多掏個一兩千塊,表表善心。
另一位大客戶是證券公司投行部總經理,她目光掃到網民的評論,說:「其實我也覺得,你不如讓這個老太太講講她過得苦,兒女不孝順,孫子娶媳婦湊不夠彩禮錢,自己生了病也沒錢看醫生,只好繡點東西自食其力。俗是俗了點,但是同情牌總會有人買帳。」
苦情固然能令人落淚,但是淚珠只能換回銅板,若不能變成珍珠,又有何益?不過,這一圈摸底證實了樂有薇的預判,顧繡本身知名度就有限,村婦們的繡品又非名家出品,在多數人看來都沒有買單的價值。
辦一場拍賣會開銷不小,宣傳的投入、邀請函的印製,重點客戶的接待和答謝,記者們的車馬費,以及拍賣場地的租金……統統在花錢,若只能籌到一點點小錢,入不敷出。做,就往大里做。
第40章
宋琳將拍賣會草案和兩條穗子都送到了盧瑋工作室,盧瑋的生活助理餘芳答應轉交,但什麼時候回復,餘芳說她不確定,讓宋琳等。
樂有薇跑了一下午,找了最相熟的重點客戶問了路。女人們普遍支援,她們都處在順境,但都是從底層拼搏上來的,能體恤水深火熱的婦人們。
男人們則閃爍其辭,雖然有好幾人承諾屆時支援,但嘴臉難看。你讓他做慈善,他就覺得是讓他白花錢,是在佔他便宜,所以先佔了你的便宜再說。然而,比起哼哼哈哈,不表態的人,他們好歹肯拔幾根毛。
姚佳寧等老同事通報了情況:「大多數客戶答應來捧個人場,現場氣氛上來,他們估計肯掏個千兒八百。」
樂有薇和老同事們的大客戶是操辦慈善拍賣會的基本盤,但小打小鬧的錢不頂用,想做得有效果,得有人當最大買家,確保有收益,才能執行下去。
願意掏大錢的領頭羊是存在的,前提是預熱工作做到位。鄭好一邊在雜誌社上班,一邊監控影片輿論,越看越焦躁。一條獲贊上千條的熱門評論說:「這個影片矯情做作,感動不了任何人。建議把重心大力挖掘盲女的生活經歷,大眾同情她的遭遇,才願意幫她。」
盲女可敬可憐,但別的人就不配得到幫助?為什麼不能讓她憑藉自己的勞動改善處境?鄭好敲字回擊:「既然你已經注意到了盲女,我倒想看看,你肯為她捐助50萬嗎?如果不能,你們為什麼就能確定,繡品上了拍賣場,籌不到50萬?」
程鵬飛打來電話:「有薇,你把素材都給我,我剪輯一版通俗的。」
樂有薇讓他別急,有的人就是這樣,不會從別人的處境、需