第98章 TUREN美妝簽約 柳曉柔打醬油 (第2/4頁)
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樸熙雯就風生國際的業務條線進行了PPT講解。TUREN美妝品牌CEO陳詩詩就公司產品、經營模式、品牌定位進行了介紹，並明確了品牌訴求。
“美妝行業的消費意識覺醒，有效安全好用是基礎，做品牌營銷，從最早期的貼吧、部落格、微博再到現在的兩微快抖小紅書，資訊的傳播速度指數級提升。當前碎片化時代美妝消費者行為模式重構，護膚需求漸以功效為王，現階段的環境加速消費者對專業意見領袖的依賴度，在咱們公司而言，樹立一些KOL，有望成為後續品牌突圍的關鍵影響力資源。……”麥客首先作了分析性發言。
“熙雯，你做一個補充！”麥客把公司這邊研究材料給樸熙雯來分析。
“好的，麥總，各位領導請看PPT，根據我們的觀察，流量巨頭改造升級傳統供應鏈、降低新品牌准入門檻，普適性產品難以形成優質內容吸引新流量，市場上的品牌商訴諸多種手段以功效和專業強化產品定位/豐富品牌故事/加深消費者記憶。研發/渠道/營銷是決定功效護膚品競爭優勢的三大要素，擴充品類、全域渠道、收購整合、融合美妝大勢所趨。……”
“這是我們風生國際整理的年輕消費需求曲線、美妝護膚功效性成分的增長率及新產品樣本量、化妝品市場前十大品牌終端零售規模、細分專案數量佔比、包括中日韓美專業渠道銷售、細分品類市場規模測算等等報告，大家可以看看。”樸熙雯把公司團隊帶來的紙質檔案分發給大家。
TUREN美妝公司各條業務線的負責人開始了與風生國際團隊這邊就細節議題，進行了詳細的交流與探討，對研發角度、渠道、營銷等角度都進行了深談。
“陳總、柳總，以及TUREN美妝公司的高管們，根據我公司的研究資料顯示，我們認為研發實力、渠道特點、營銷策略是決定咱們競爭優勢的三大要素。綜合研發實力較強的品牌更易建立專業形象、贏得消費者信賴有推廣優勢。電商等大眾渠道有助規模快速放量，線下渠道鑄就專業壁壘。品牌營銷費用的分配隨注意力資源變遷而動態變化，強化消費者洞察/積累大資料資產，立足專業性和美妝基石，以不變應萬變。”
“……”
“麥總，您這邊最終年服務費在多少？給個實在價！”陳詩詩認可了麥客公司團隊對市場、環境、經濟、預期等判斷。
“我們商量下來，基於您這邊的訴求，按照市場服務的基準來說，年服務費672萬元，不保量。我們都是熟人，曉柔也是妹妹的緣分上，可以打個8折，年服務費537.6萬元。”
“麥總，考慮在我們現階段發展轉型的基礎上，能不能湊個整數，年服務費500萬元？”陳詩詩其實看過麥客這邊的投入產出的模型測算，所以在大方向上沒有疑問。
“陳總，在市場服務的基準價格上，我們已經壓的空間很低，同時又進行了8折的成本優惠，如果再低，我無法給您保證服務質量，一分投入一分產出，我們既往案例都是超額收益，雖然不保量，但投入的是人格抵押的風險！”
隨後，TUREN美妝的創始人陳詩詩和柳曉柔以及高管在中場休息時，開了一會，麥客與風生國際團隊討論了一下合同細節，以及各個業務條線工作分配，再次進行了一次成本核算，確實是勉強持平的一個狀態，如果以麥客平時總喜歡提供超額服務的習慣，勢必會出現費用緊張的情況。
“麥總，我們TUREN美妝同意以每年537.6萬元的服務費，與貴公司進行簽約！希望在合同上面細化一下我們剛才交流的公關、戰略傳播的條款。”
“可以的陳總，讓咱們兩邊團隊把剛才談的條款細化一下，法務稽核一遍，咱們再進行簽約！”
“好的，麥總、樸小姐，我們去我辦公室喝
