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這批紙的原料並沒有充分浸漚，前後只花了半個月的時間出品，所以造出來的紙壽命會短一點，但印東西是沒問題的。

雕版也已經在等紙的過程中雕好了，就等紙一到立刻就能印——

雕版過程中，當然也遇到過一些技術難題，比如一開始李素都沒考慮到陰文雕版雕出來的字是反的，所以讓鍾繇抄寫的在正常的紙上，沒法翻轉。

但這些都好解決的，李素讓鍾繇在很薄的絹帛上重新抄了一遍，這種絹帛是拓印章專用的，透墨性比紙更好，寫完後絹背面也能清晰印出字跡，所以把絹反過來蓋在木板上、讓木匠順著反的字刻，就能刻出可以印書的雕版了。

李素還做了一個滾筒狀的、外面包裹類似海綿一樣吸墨材料的工具，用於給雕版刷墨，免得墨沾多了楮皮紙也撐不住。

總之一番折騰，總算是把這世上第一批黑底白字的陰文捲軸書印了出來。

給劉備授官未遂後的第三天，這批書就開始在雒陽流傳開來了。

最初的賣家，是甄家的商鋪，他們就跟原先賣紙一樣賣成品書。

畢竟這個時代原先還沒有書籍這門生意，大家都是買紙回去自己抄的，就算有交易，也是讀書人之間買賣，沒有商人批次賣的。

……

三月初四，也就是《孝義錄》開賣後的第二天。

李素一早去衙門裡點卯，處理了些事務，等著逮到公務的空閒，就翹班溜出來。溜到甄家商號，向管事張亮查問一下賣書的情況。

張亮對李素的態度，著實比較兩面化。

一方面很感激李素髮明瞭這門新生意（雖然現在還對甄家人技術保密），看起來整體行業前景很開闊。

但另一方面，最初出版的這本書，質量確實不咋地，賣得不太好。

張亮便如實相告：「先生，自昨日起，來這兒看新鮮的人不少，很多人試讀了之後，也覺得故事精彩，也頗有教化之功，發人深省。但很多人覺得這書價錢太貴，於仕途經學並無補益，捨不得花錢買。」

李素對這個暫時的結果，有一定的心理準備，但他沒想到，大家不買的主要原因居然是嫌價格貴。

他便耐心問道：「這書價格還貴？光是賣紙，這樣一張長卷，蔡侯紙都要十幾錢，左伯紙更是要三十錢。我造的左伯紙，比尋常左伯紙質量還好，光賣紙賣四五十錢，因為稀缺，恐怕也不為過吧？

我還把字弄上去了，只收一百多錢一卷，貴麼？這一卷好幾千字，找個文書抄寫，手慢也得抄幾天，讀書人的時間，一天不得至少當得百錢工錢？」

李素非常中肯地剖析，一度以為是甄家的人不會做生意，不會給客戶找參照物件說服，才導致客戶不肯掏錢。

另外，或許有人會覺得一張紙賣十幾錢到幾十錢太貴了——但實際上，這個時代的紙是非常長的，也就是跟後世宣紙一樣寬闊，比宣紙窄一些，但更長。

因為漢朝的人寫書的習慣，還沒脫胎於竹簡，竹簡就是很長一排竹片捲起來的，有紙之後舊習難改，也就依然做成長長的捲軸。所以書才是以「卷」為單位的，一張長紙寫滿卷好就是一卷書了。

沒有蔡侯紙之前，這樣面積的一條絹帛，至少要幾百錢。紙只賣十幾錢到幾十錢一卷，已經比寫在絹帛上成本便宜了十幾倍了。大家的心理價位對標的是絹帛，所以對紙的售價也是很認可的。

面對李素的分析，張亮耐心解釋：「先生，你這書，算紙錢和工費，確實不貴，說到底還是題材。讀書人花大錢買書看書……目的終究是要有益於仕途，只是故事的話，看過記個大概也就罷了。

你要是肯賣經學書籍的話，我倒是可以保你銷量至少漲幾十倍。以雒陽城讀書人的數量，只要我