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赫德伸開雙臂，比劃大窟窿！李經述覺得他有點誇張，半信半疑，繼續看英文圖紙，圖紙上標註了火炮的口徑：16，這圖紙是英文的，炮艦的口徑應該是16英寸，相當於40多厘米，算得上中小炮艦中的巨無霸了！
當時中小型軍艦船火炮口徑16厘米就算大了，像日本的&ldo;雲揚&rdo;號炮艦，李經述睜大眼睛，跟赫德確認：&ldo;這軍艦火炮的口徑是16英寸？&rdo;
赫德點點頭，繼續介紹這船的優點，比如價格低，十萬兩白銀就可以買一艘，價格是遠洋軍艦的十分之一，還包運費。
李經述在找赫德前，又做了一些功課，找法國公使瞭解到了當時各艦的情況。聽赫德介紹完，李經述立刻明白了，郝德跟自己推銷的，就是著名的&ldo;蚊子船&rdo;，這種新型軍艦，是1867年英國設計師喬治。倫道爾設計的，就是在小艦體上加裝當時只有主力軍艦才裝備的大口徑火炮，威力驚人，猶如一隻蚊子，看似不起眼，猛地叮上一口，也會讓人很難受。
這種蚊子船很適合近海防禦，相當於可以移動的炮臺，一旦某港口局勢吃緊，可以隨時跑過去增援。如果佈置幾艘蚊子船，短時間內即能構成一個海上的炮臺群，唯一的缺點是船太小，不能到遠海去作戰，如果風高浪急，海況不行，也會影響戰鬥力。
李經述心想，這種&ldo;蚊子船&rdo;正適合於守護琉球、還有臺灣，但他要趁機壓價，不能表現得太想買，便雙手一攤說：&ldo;no，我要購買的是軍艦，不是炮艇。這種軍艦不能進行遠洋作戰，只能扼守海口。配合陸地炮臺防守，進行近海防禦還行，作為海軍主力艦不適用。&rdo;
赫德急忙說：&ldo;軍艦交貨時間太長，需要先付工廠訂金訂做，短則一兩年，長則載。這種炮艇有現貨，一個月就可以到貨。&rdo;
李經述假裝要離開：&ldo;你這要是沒現貨，我只好到德國人或法國人那看看。&rdo;
赫德一聽，李經述雖然年輕，但不好矇騙，趕忙攔住他，說：&ldo;我可以給你便宜點。&rdo;
李經述說：&ldo;你開個價。&rdo;
赫德說：&ldo;你先說個價。&rdo;
李經述：&ldo;你來！&rdo;
赫德說：&ldo;你說個價！&rdo;
砍價是個技術活，誰先出價誰就輸了，李經述一笑，&ldo;你再不出價，我就走了。&rdo;
赫德見李經述懂洋文和炮艦，便說了個實在價：&ldo;440噸級的炮艇10萬兩白銀一艘，320噸的炮艦白銀7萬兩一艘。&rdo;
李經述搖搖頭，砍價道：&ldo;440噸級的8萬兩白銀，320噸的白銀5萬兩，一口價，各買兩艘。&rdo;
在當時的軍火市場上，買主和中間商各拿5回扣是潛規則，所以儘管很多清廷官員反對洋務，買洋貨特別積極，一般還不還價，價格越高，回扣就越多。找赫德買東西的人多了，李鴻章、左宗棠、張之洞，都是赫德的大客戶，頭一次見中國人買軍火還砍價的，想了想說：&ldo;這樣吧，按你說的四艘炮艦，一共30萬兩白銀，再降價我就得自己掏腰包了。&rdo;
李經述考慮了一下，這價格合適，自己還得去合肥找劉銘傳，時間不多了，便伸出了五個手指頭，說：&ldo;下個月在天津港交貨，老規矩，給我這個數的kickback（回扣）。&rdo;
赫德哈哈大笑道：&ldo;這個當然，按老規矩辦。&rdo;
有了炮艦，李經述便馬不停蹄趕回合肥請劉銘傳出征琉球！
而且，通
