第20章 討價還價 (第1/3頁)

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秋禾內心是雀躍的，這不是就是後世的塑膠薄膜嗎？只是材質有所不同，比後世的還是要厚實一些。秋禾內心是真的很佩服制造出這氈布的人。都有點懷疑是同道中人了。

秋禾摸摸氈布問“這叫布也不能做衣服，其他還能怎麼用？如果要說拿來鋪窩棚頂是不是要有點.....有點燒錢？”

燒....錢？啥玩意？掌櫃丈二和尚摸不著頭腦，分開兩個字都知道一個燒火的燒，一個銀錢的錢。合在一起不明白是啥，不過聽這位姑娘的大概意思是花錢買這個拿來鋪窩棚頂是浪費了。

掌櫃尋思，我不管你買去鋪床也好，鋪地也好，只要買走，把燙手的玩意甩鍋就請好。發揮三寸不爛之舌，只差沒有說出花來。秋禾看見掌櫃有點口乾舌燥的樣子，淡淡的問道“那掌櫃的，這氈布是怎麼賣的？”來了！來了，詢價就代表成功了一半。

櫃略略捋了一下言辭。“不瞞姑娘，這氈布的確是個好東西，但是咱們這個小鎮人少沒有府城那邊接受度高。我呢，也銷了幾批，用過的都說好，目前庫房也所剩不多，給姑娘算個實誠價。原本是六十文一米，現在給你算五十文怎麼樣？”

信你個鬼喲，雖然知道掌櫃的話也是半真半假，但是秉著不講價就是虧自己的原則。秋禾不怕閃舌頭的張口砍一半多，“二十文一米”。

掌櫃扶著櫃檯邊上的胳膊肘一滑，一個踉蹌。差點閃了自己的老腰‘夠狠！’。

“姑娘，可不帶這樣砍價的，我五十文給你都是舍了老本了，你這攔腰砍不說，都把我的老腰給割掉了”。

秋禾裝了一個傻白甜“哦，哦....那，掌櫃的，五十文太貴了，我本就是覺得年年做草簾子更換麻煩，耽誤我爹的好多事。有個經年不換的替換，也是使得的，但是如果貴那麼多，就划不來了。不說我們有沒有那麼多的錢，就算有買回去我還不得挨我爹孃的揍呀？”

“可是也不能如姑娘這般講價的呀？這樣，我就再吃點虧，給你算四十五文一米好了！”掌櫃咬咬牙，做那心一狠，割肉般血在滴的模樣。

“二十文，不能比這多了，我還後悔還價高了呢”掌櫃都差一句請出門右拐不謝。可是想想庫存的這些氈布，怕再放一年受潮後就給虛了。又緩緩吐出“四十文”

“二十文”秋禾絲毫不想讓。講價拉鋸戰開始。

“三十五文”

“二十文”

“三十文”

“這樣吧，掌櫃的我們擰著也沒意思，就二十五文一米，行您就賣不行我就走”秋禾做出可無不可無的架勢，準備拿這之前挑揀好的物件付錢走人。

掌櫃的看看秋禾兩人沒有絲毫猶豫勉強的樣子。沉痛喊出一聲“二十八文”“成交”秋禾小手一伸，臉上露出狐狸般的笑容一閃而逝。首戰告捷！

掌櫃做出一副如喪考妣的樣子，其實心裡還是高興的，畢竟這個氈布當初進回來的價格還不到十五文一米，自己也以為圖鮮開價六十文，卻不承想沒人識得，更別說來買了。現在能有人買而且也沒有虧，萬幸萬幸。

秋禾細細算了一下，自己家的兩畝地如果只做個頂棚的話也要不到這麼多，也就幾十米，兩畝地如果四周都圍上氈布的話，估計需要五百多米，算六百米，一米二十八文，那六百米就是十六兩八百錢。目前手上只有十五兩三錢，還差一兩五。想想家裡的蔬菜還有兩天就可以出了，會收益大概一兩銀子的樣子，那就還差五百文，嗯，應該能想到辦法的。

“掌櫃的，我想要六百米...”

“六....百.....，多少？”

“六百米”。

掌櫃瞅瞅面前不起眼的兩個小姑娘，看不出，看不出來還是個大客戶，六百米。還不知道自己庫房有沒有那