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很人熱的伸出雙手道：“兄弟，你好，我叫張全，是個賣水果的，不知道兄弟怎麼稱呼？”
周小州伸出手跟張牧握了下，道：“啊，你好，我叫周小州，我就叫你張大哥吧，不知道張大哥有什麼事嗎？”這人應該就是高陽說的水果店老闆吧，周小州心想。
果然，周小州猜的沒錯。“啊，是這樣的，我在市區裡開了幾家水果店，看你這水果這麼受歡迎，想問問有沒有興趣合作？”
“不知道張大哥想怎麼合作？”周小州試探的問道，其實他心裡早就有了一套自己的想法。如果不和周小州的心意，他是不會賣的。這麼好吃又好看的水果是不愁賣的，周小州打算忙完這幾天，就開始往各個水果店推銷。
第九章 談判
張全想了想說道：“我這有兩個方案，老弟你看看哪個合適，第一個是咱倆合作經營，你只負責貨源，我出資金，負責銷售，推廣，股份五五分。第二個方案是：我從你這進貨，我給你10塊一斤，不過你的貨只能供給我，讓我獨家代理。”張全說完看著周小州，等著他回答。心裡有點坎坷，不知道周小州能不能看透裡邊的陷阱。
周小州一聽心想‘我看起像傻子嗎？，第一個條件看起來正常，不過，這水果的利潤周小州自己清楚啊，根本沒本錢。如果合作的話，張全肯定是要知道貨源的啊，自己的秘密能告訴他嗎。即使貨源是可以透明的，將來張全知道了貨源，有一萬種辦法甩開自己單幹。第二個條件雖然看起來周小州很合適，不過只能把水果買給張全，未來想要做大，受到地限制就太多了，沒準到時候張全以銷售威脅降價，周小州就傻了’。考慮好之後，周小州也沒有太生氣，畢竟生意場裡，陷阱處處存在，比這骯髒的手段也很常見，如果你上當受騙，只能說你技不如人，不適合在這個圈子裡生存。
想到這裡，周小州看著張全道：“張大哥，這兩個方案，確實不錯，不過很不適合我，我可以很明確的告訴您，這種水果只有我有，因為是我培育出來的，為這，我搭上了全部身家，還欠了幾百萬的外債。如果你在別的地方看見銷售這種水果的貨源，以後你賣水果，我一塊錢供貨。我這也有個方案，我把水果批發給你，十塊錢一斤，你賣多少我不管，我送貨上門，你看怎麼樣？”
張全一聽，知道自己的計劃要破產，不過還是爭取道：“老弟，你這可不厚道啊，你零售才十塊，批發給我也十塊，讓我怎麼賣啊？你吃肉，多少也得給老哥喝口湯吧？”
周小州看著張全，“呵呵，張哥，你認為我的水果只值十塊嗎？放心，如果你的銷售不錯的話，我也不會出來零售了，即使零售也會和你統一下價格的。”
張全考慮了半天還是同意了，看看這周小州忽然哈哈大笑道：“老弟真是英雄出少年啊，不僅能培育出這麼好的水果，就是談生意的手段也很讓人佩服啊。不知道老弟能否賞個臉，我做東，一起吃個便飯？”
“呵呵，張大哥說笑了，跟大哥比差遠了，還得跟您多學習啊，”花花轎子人人抬，互相恭維，是社交的必須的一種手段。周小州也笑著道，“不過吃飯的話，就算了，哪天有時間，我請您，今兒個實在是事情太多，一會兒還得給老哥準備貨。”
“哈哈，那行，改天再說，不知道老弟一天能供給我多少？”
周小州想了一會兒，道：“橘子蘋果和梨每樣四五千斤還是沒問題的。”
“那我就每樣先來三千吧，畢竟是第一天，口碑還沒出來，估計以後就能好點了”張全低頭想了一下道，接著遞過來一張名片，“這上邊有地址，老弟直接送過來就好了，我就恭候老弟大駕光臨了，哈哈”
