第7章 溝通酒店甲方 (第2/2頁)
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店不給她貨款，所以發貨可以，金多拿家裡的房產證抵押給她，如果酒店沒支付貨款，金多家的房子就是她的。金多和黃總溝通了幾次，每次催發貨，黃總都讓他準備好80萬擔保金給她。現在由於她的原因，導致延誤工期，發貨給酒店方，酒店方扣了20%的損失，這筆賬也要金多去背。扣了一口黑鍋讓金多戴在頭上，金多搞煩了，選擇離職了。在黃總公司，基本上老員工不多，80%都是新員工，僅有的幾個老員工是黃總的心腹。
我和彭林聽完，感覺不可思議，但是出於對事情的客觀分析，覺得黃總人品應該沒那麼差，也沒當一回事。黃總讓彭林繼續給鬱金香酒店林總打電話，跟進大貨的採購情況。彭林講了一句，我是做酒店牆板的小彭，林總直接結束通話了電話，後續再撥打了幾次，提示不在服務區。彭林反饋了跟進情況，客戶也把黃總微信拉黑了。彭林的第一單成功了一小部分，後續的大貨林總拒絕採購，我也試著撥打了林總的電話，用另外一個人廠家的名義溝通，林總對於採購要求提高了，發貨的樣品需要提供檢測報告，樣品到了酒店也需要檢測，檢測合格後才能談採購的事情。黃總的有心插柳，讓酒店方開始正視存在的漏洞，對於採購更加嚴格了，畢竟一個地方不能同時摔兩次。細節決定著成敗，彭林這張單由於打樣板房的地毯選擇了價格低的，造成了客戶樣板房驗收失敗，驗收失敗，影響後續的大貨採購，畢竟對於甲方來說要找靠譜的供應商合作，才能實現共贏。
