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好幾天沒進小店，一大早李彬就開始搜尋新房源，周邊小區一個一個過，零零散散的幾套出租房，不是樓高就是價高，吸引不了眼球。出售的還是老樣子，二手房的房東們整體漠視了買房人的智商，心裡依然抱著大希望，想高價位找個傻子接盤。附近的兩三個新樓盤，明明已經停了好幾個月的工，還在網上不停的發著這個那個的優惠。
房源沒理完，顧客進門了，一位灰衣短袖、淺藍色牛仔褲的三十六七的中年人，身材不高，頭髮稀疏略有點倦，面板較黑，給人灰撲撲的感覺。進門說話比較快，李彬前一下子沒聽懂，忙道“小哥，你說慢點，我沒聽明白你的意思”
“我前天過來，你們店裡的另外一個男的給我介紹的房子，我想去看看；如果可以，今天就定下來，明天我要回老家。”這次客人把語速放慢，普通話也出來了。
另外一個男員工叫吳新，是個小炒家，在店裡放了臺電腦，算是他收房源的一個點，不常來，除了炒房，如果碰巧有上門業務也兼著做。瞭解清楚情況，李彬和小吳聯絡了一下，他母親今天動手術，過不來，讓李彬代，算是合作。來客姓黃，信陽人，口音很重，說話稍微快點，李彬就發呆了。帶看的房源有四套，一套在下河，一樓的小三室，院子七八十個平方，麵包車直接到門口，非常適合他們做羽絨服翻新，問價格，最低八百，接受不了。第二套在苗巷，到了那一看，已經有人入住。第三套在潤河廣場邊上，價格五百，七八百米距離太遠，不要。第四套在河邊，和上次買房的老太太看的是一幢樓，一樓的房子二室一廳，院子三四十平，非常簡單，沒有冰箱洗衣機，床只有一張，主臥的燈還不亮。李彬也沒和黃老闆玩虛的，實實在在告訴他：“我們這個月有個客戶要租，我們最低談到五千一年，必須年付。房東不差錢，但不想煩，東西壞了自已解決。”
客戶總是認為中介的話有水分，對李彬說道：“那你幫我再談談，半年租半年付2000塊，行不行?”
李彬一聽就頭大了，客戶不相信自己的話，忙解釋道:“這房子以前七百塊錢，前面的租客是做乾貨生意的了，沒走幾天;五千的價格是我們談了又談，房東才讓步的。按你的要求去談，百分百會談崩！”，租客不信，催李彬談。
“這樣，我開擴音，我談你聽聽老闆的態度”李彬說道。
全身汗粘粘的回到店裡，李彬喝了口水，稍微調節了一下，打電話給房東，手機開著擴音放在桌上。電話一通，李彬滿臉熱情，就像房東坐在眼前:“趙老闆，我小李，打擾您了。是這樣的，我剛剛又帶了客戶去看您運河邊的房子;房子能行，就是價格和付款，您看還能商量一下不?“
“客戶幹什麼的，他要想多少錢，怎麼付?”房東的聲音透過手機傳來。
“就在我們小店對面，做羽絨服翻新，房子除了兩口子住，就是當倉庫用”緩了緩，李彬輕聲試探著說道:“客戶的意思是半年付，半年租金兩千，您…”
李彬的話沒說完，房東的咆哮已經傳了過來“盡他媽想好事，七八十個平方的房子，五千塊錢一年、車庫都不只這點錢。還他媽談，低於六百不租了。”
電話裡隨即傳來“嘟、嘟、嘟“的盲音。李彬看向黃老闆，“要不您回去再商量商量，房東已經被惹毛了，溝通不起來了。”
租客點點頭說：“那行，我回去商量下”，說著出了門。
過了五六分鐘，租客又走了進來，說道：“你和房東聯絡，我現在就定，你看他什麼時候來?”
李彬再次與租客確認租期租金和付款方式，5000元年付，壞了的裝置自已解決，今天籤合同付錢。確認無異，又和房東聯絡，房東這次沒吵，只是說“今天沒空，明天再說”。
租客逼李彬：“我
