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要一談起這個專案,張老闆就會大談特談魏橋集團,好象他就是魏橋集團的總裁似的,在與張老闆的交談中,可以很明顯地感覺到,他開發這個專案十分依賴於魏橋集團,專案的開發也是為魏橋集團提供服務的。

張老闆聘請周帆先生擔任浩泰集團的首席顧問。張老闆親自開著車帶著周帆將鄒平逛了個遍,然後請周帆幫其確定一下專案開發的戰略高度。

周帆給了張老闆一句話:對魏橋集團的關係,應把握在依託而不依賴的分寸上,過於依賴魏橋,專案的思維就打不開,侷限性很大,並且專案即使做成了,也僅僅是一個小的專案,無法構建專案的影響力。

因為該專案定位為商業專案,為了提升專案的戰略高度,周帆建議張老闆透過座談會、新聞會的形式推出“城區是居住中心,新區是行政中心,開發區是購物中心”的城市功能定位。這樣,一下子就將整個開發區的戰略地位提高到了一個顯要高度。

二、敘事方式二:主題策劃——主題決定價值(1)

★主題是專案(產品)的靈魂,沒有主題的產品如同沒有靈魂的行屍走肉。

★主題是實現差異化的最佳途徑,是競爭力建構的重要元素。

一個專案策劃得是否成功,重要的是看主題思想的新穎性與實用性如何。周帆有句名言:主題吸引人,產品打動人。主題是專案(產品)的靈魂,沒有主題的產品如同沒有靈魂的行屍走肉。

然而,中國的產品、專案大多數是無主題產品、專案,即使有主題,也是互相雷同,像文學界的一句行話:天下文章是一家,你抄我來我抄他。在策劃界,抄襲之風更甚,北京的老潘(潘石屹)弄了個SOHO,很快全國都是SOHO,廣州的郭梓文開發了個運動住宅,一時間滿世界都是運動住宅。周帆顧問機構策劃了一個購物公園,結果迅速風行全國,公園遍地開花結果。

開發商的複製速度與策劃人的抄襲速度相比,也是有過之而無不及,不少的開發商,看見廣州、上海、北京等這些先進的大城市出現了一個什麼新鮮玩意,便不管三七二十一,拿來就用,也不請策劃人介入,認為照搬就行。

在其它行業亦然,比如化妝品行業,只要第一個開發了一種海洋美容產品,很快就會在全國的商場化妝品專櫃裡看到無數的海洋美容產品。

從這一現象,周帆發現了一個深層次現象,說明主題概念對於產品營銷來說,是不可或缺的,並且是形成競爭優勢的不二砝碼。

但是,也正是這種抄襲、複製之不良風氣,導致全國的產品概念千人一面,大同小異,走到哪裡,都能看到似曾相識的“面孔”。讓人懷疑中國人的創新能力,感嘆策劃人黔驢技窮,連程咬金的三板斧也使不出來,如此,策劃人的地位下降、策劃人不受人尊重也就在情理之中了。

周帆在這方面是務求創新,拒絕雷同、拒絕複製,將創新看成是他自己和他創立的周帆顧問機構的立身之本。

我們知道,產品的效能、功能、造型、包裝等,無論如何變,也像孫悟空一樣,變不出如來大佛的手掌心。變來變去,仍然*不離十。用周帆的話說,就是“看起來眼花繚亂、五花八門,實際上大同小異,有特色的並不多”。這也是造成銷售困境和所謂的產品過剩的根本原因。產品投放市場?如何引起公眾的關注和消費?如果沒有一些新的內容,是不可能吸引目光的。消費者是很現實的,人的共性也是喜新厭舊的,既然如此,我們在策劃時,就要在創新上做足文章,策劃的重要一環就是經營公眾的注意力,只有有人關注了,市場就開啟了。因為無論什麼產品,都是由人來消費的。

【從毛澤東故居看主題的價值】

周帆大師認為創新既是策劃人的基本功,也是策劃人的核心能力

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