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&ldo;我如果沒有猜錯的話，我想你去的那幾家藥店要麼是國營藥店，要麼是那家醫院辦的屬於集體所有的藥店。店員掙的都是死工資，幹好幹壞一個樣當然服務態度不好了！&rdo;趙盛林侃侃而談。

招娣恍然大悟，猛然記起來前世的時候好像有一段時間報紙上經常有報導，說的就是那些國營的企業，店鋪由於經營不善宣佈破產或者是被承包給了個人。

&ldo;你們這家店是承包給個人了嗎？&rdo;想到這裡她趕緊問道。

&ldo;呦，小姑娘懂的還不少啊！還知道承包。&rdo;趙盛林驚奇地問道。招娣一驚趕緊彌補

&ldo;我哪裡知道這些，我也是聽家裡人說的&rdo;。趙盛林雖然驚奇可是也沒有打算深究，畢竟和人家小姑娘還算不上認識，管那麼多做什麼？

當下笑笑轉了話題

&ldo;以後像我們這樣承包的肯定會越來越多。承包了就是自己的生意，做的人才會用心，生意才能做好。&rdo;招娣連連點頭表示贊同

&ldo;對，不說別的你這家藥店一進來就能感覺到和那些藥店不一樣。&rdo;

&ldo;哦？小姑娘你能給我說說哪裡不一樣了嗎？&rdo;趙盛林看這個小姑娘說的頭頭是道，不由感興趣的問道。

招娣自信的一笑

&ldo;你們的店乾淨整潔，店員服務熱情周到，讓人有放心的感覺。&rdo;趙盛林聽了會心一笑

&ldo;是啊，做生意要想讓顧客在你的店裡買東西或者把東西賣給你，做主要的就是要讓顧客放心！&rdo;經過一番交談招娣對趙盛林有了一定的瞭解，她決定說出自己真正的目的。

&ldo;我對你們的店很放心，所以想和你們建立長期合作關係，不知道有沒有這個幸運？&rdo;聽見招娣這話趙盛林大吃一驚，他再次打量小姑娘一番：褪色的運動服，自己做的布鞋，梳著麻花辮是農村姑娘沒錯！

可是那透著靈氣的眼睛，淡定從容的神情又讓人覺得不同尋常。

&ldo;小姑娘你這話是什麼意思？&rdo;趙盛林鄭重問道。

&ldo;我們村所在的山上有很多藥材，連翹、柴胡、黃芩，可能還有別的。我知道這些藥材都是有採摘期的，所以我想發動村裡的人一起採摘，然後賣給你們&rdo;說道這裡招娣停了下來。

&ldo;這個沒問題，你可以讓大家都去採，只要質量沒有問題我都收購。&rdo;趙盛林以為招娣怕藥材採了賣不了。

&ldo;害怕沒人收購只是一個問題。還有一個問題是我們村交通不方便，大家採一點賣一點要搭進去不少路費，如果等採多了再賣又怕保管不善出現變質。&rdo;趙盛林點點頭

&ldo;那你想怎麼樣？&rdo;

&ldo;我想可以在我家設一個收購點，由我家提供人員的住宿，伙食還有藥材的存放場地，由你們提供資金還有收購藥材的檢查人員，統一收購統一運回來。您覺得可行嗎？&rdo;

&ldo;小姑娘，你忙活這件事是為什麼？&rdo;趙盛林沒有回答可行不可行的問題反而問道。

&ldo;我當然是想掙錢。&rdo;招娣並不猶豫實話實說

&ldo;我希望每收一斤藥材，給我兩毛錢的提成！&rdo;

&ldo;我既然已經知道你們村能收到藥材，我每隔幾天去收一次就可以了，為什麼要和你合作給你提成？&rdo;此時在趙盛林眼裡招娣是一個談判對手而不是小姑娘了。

趙盛林咄咄逼人的問題沒有讓招娣退縮反而讓她悄悄鬆了一口氣：只要願意談，事情