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「在這種情況下,我爸也是心大,居然敢開釀酒作坊,那玩意兒的糧食消耗量大啊!我至今不知道他們怎麼弄來的糧食去釀酒,但不管是什麼方式,放在當時肯定是違法的。80年代我爸被抓去坐牢,絕對沒冤枉他,不違法搞糧他拿空氣釀酒?人家農民賣精糧買粗糧,都是有正規渠道的,不可能一次性買賣太多,量多了百分之百被懷疑投機倒把。」
柳總笑道:「令尊很有商業頭腦,在這種情況之下,肯定沒有私人釀酒。只要他釀出的酒,比公家釀的酒稍微便宜,肯定不愁銷路。」
宋維揚點頭說:「只搞了三年多的釀酒作坊,我父親就把鎮上的釀酒坊給吞了。也不能說吞併,因為那是一家鄉鎮級集體企業,我爸頂多能算長期承包。不但擴大了規模,還獲得了合法身份,集體企業承包者。」
白彥松說:「宋先生的父親是鄉鎮企業家的典型代表,需要衝破各種政策限制,創業道路舉步維艱。那柳總呢,你在創業過程中遇到過什麼困難?聽說你創辦聯想之前,曾經賣過旱冰鞋?」
柳總回應說:「不是創辦聯想之前,而是之後。所長給我們20萬元投資,這錢在當時很多,問題是我們做電腦啊,七萬塊錢一臺電腦,你說怎麼做?而且聯想剛剛創辦,一上手就被人騙走14萬,剩下的錢連一臺電腦都買不到。知識分子剛下海,不知道海水有多深,都是教訓!那就隨便倒騰買賣唄,我賣過旱冰鞋、賣過電子表。有人說我還賣過菜,在此宣告,我沒賣過菜。當時很多單位進口電腦,我們就給人家做驗收、講課、維護機器,靠這個一點點積累資金,再拿這些錢開發聯想漢字系統,然後透過漢字系統就開啟了市場。」
白彥松說:「不管如何,您賣旱冰鞋、電子表的經歷,也為今後積累了商業經驗。」
柳總搖頭道:「賣旱冰鞋能積累什麼經驗?真正的經驗,是給ib做代理,學到了怎麼推廣市場,學到了什麼是財務管理,然後才自己辦工廠、搞研發、做品牌。這是一條貿工技的道路,先做貿易充實資金,再搞技術形成配套。」
白彥松說:「宋先生創業是賣罐頭?」
宋維揚搖頭道:「販賣商業智慧。」
「怎麼講?」白彥松問。
宋維揚笑道:「現在很多人稱呼我為馬博士,這個東西我不需要否認。當時我父親入獄,家裡欠了幾百萬債務,罐頭廠一兩百口人等著發工資,好多果農等著我結算貨款。我一個高中生能怎麼辦呢?揣著點錢去特區闖蕩唄,連通行證都沒有,鑽鐵絲網狗洞進的特區。當時正值下海潮,特區的寫字樓都滿了,一張桌子就是一個公司。」
「我跟幾個下海開公司的老闆一番交流,發現他們跟柳總剛下海時一樣,啥都不懂。那我就開培訓班教他們做生意,聽一節課500塊錢。這麼高的學費,我敢收,他們也敢交!」
柳總笑了笑:「你做那個私發會很有想法。」
宋維揚說:「全稱是『中國私營企業發展促進協會』,幫助私營企業發展嘛。我空口白牙收費開課,鬼才會來聽,先得顯示自己的能力。弄個協會幫助幾家飲料企業,既賺了錢,又幫了人,還能積累名氣。當然,這玩意兒遊走在法律邊緣,電視機前的廣大觀眾別學我。說得直白一點,學我的那些人都是騙子,他們可沒有什麼真本事。你以為我賣給企業的是獎盃?我還附贈給他們發展理念。買過我獎盃的企業,聽過我講課的老闆,事後沒一個後悔的,因為他們都學到了東西。」
「說個有趣的事情。我去年在金牛商學院講課的時候,就遇到一個老熟人。他當時是一家飲料廠的廠長,找我買過獎盃,我跟他講經營策略的時候,舉過一個做洗車場的例子。後來他領導的工廠改制,被私企給兼併了,他乾脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例,照