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罵他們,他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎?我給他們開工資,自己累得像條狗,他們卻能在廠裡享受。我心裡是真的苦啊,產品賣不出去,還在工人那裡受氣,你說我該怎麼辦?」
「你有兩個問題。」宋維揚指點道。
「馬博士請講。」趙老闆豎起耳朵聆聽。
宋維揚說:「第一,你沒有找到自己的定位。你是老闆,你要總攬大局,而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣,韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工,劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗,劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理?」
「馬博士說得對。」趙老闆連連點頭。
宋維揚說:「你的重點是選用人才,哪個員工適合做管理,哪個員工適合搞銷售,你必須要分得清楚。選好了人才,就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好,你的工作也不是沖在銷售第一線,而是要從開啟知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎?老闆是做大事的,小事可以交給員工,否則你的公司永遠做不大。」
「明白,明白,馬博士說得真透徹,我這老闆以前都白當了。」趙老闆心悅誠服。
宋維揚笑道:「再說第二個問題。你學外國人生產可樂,你在知名度和口味方面比得過人家嗎?比不過人家,銷量肯定不好。」
「那怎麼辦?」趙老闆問。
「你要尋找自己的優勢。」宋維揚說。
趙老闆問:「跟外國可樂比起來,我能有什麼優勢?」
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