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郭曉蘭心想:兒子以前表現得很乖,可能是因為沒遇上事,現在家裡一出事,他就像他爸那樣站出來了。
「你們想在市裡怎麼騙?」郭曉蘭直接問。
宋維揚說:「我寄回家10萬,買車60多萬,手裡還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右,而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的,靠騙總有一天要穿幫,所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境,把咱們的產品賣出去。」
「賣不掉的,」宋其志說,「這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火,只是競爭比較激烈而已,有你弄出來的假獎做廣告,立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同,整體銷量低迷,老百姓已經不想買罐頭了,就算有美國總統親自發獎盃,他們還是不會買,因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭,只在偏僻農村h縣城,還有一些銷路。你弄那個金獎,還不如說咱家的罐頭吃了包治百病,往保健品那條路走。」
宋家沒一個是傻瓜,宋大哥的思路清晰著呢,只不過沒有宋維揚那麼靈活。
「那你怎麼不把罐頭當保健品賣?」宋維揚問。
宋其志道:「你當我不想啊,問題是誰信?我要是做保健品,直接就在罐頭瓶裡裝水,那樣可信度還高一些。」
宋維揚回到正題:「那個所謂的金獎,並不是拿來忽悠消費者的,只是為了增強債主和工人的信心,同時讓老鄭的來歷更可信,不然一個港商好端端的為什麼來投資罐頭廠?」
「那你準備怎麼開啟銷路?」郭曉蘭問。
宋維揚說:「有兩點。第一,去庫存,降價銷售,回籠一些資金。」
宋其志道:「我已經在做了,聯合經銷商直接賣半價,雖然賣出去一些,但還是不太起作用。」
「降價銷售也得有策略,」宋維揚說,「你可以搞買一送一,也可以搞有獎銷售,這樣效果絕對更好。」
「可能吧。」宋其志道。
宋維揚繼續說:「第二,出新品種,把罐頭當工藝品、日用品賣。」
「沒聽明白。」宋其志道。
「很快你就知道了。」宋維揚說。
「我該怎麼配合你們?」郭曉蘭直接問。
郭曉蘭太懂這一套了,以前配合老宋演了很多回,關鍵時刻隨時能化為戲精。而且,她的外在形象是老實人,老實人說起謊來一騙一個準。
第030章 【分配行動】
容平市,新百貨大樓。
我們前面說過,這棟全市最高的樓,是宋述民投資修建的。
酒廠擁有絕對控股權,但酒廠管理層都佔有股份,包括宋述民本人。現在管理層被一鍋端,私人股份被全部收回,成了徹頭徹尾的國營大樓。
三樓以上為餐飲娛樂區,這裡設施「齊全」,其中旱冰場、歌舞廳和保齡球館,屬於城裡青年的最愛。
沒錢的就去滑旱冰,五塊錢可以滑半天,即便收費比其他旱冰場貴,但小青年們就是喜歡來這裡,夠檔次,有牌面。
稍微有點錢的,可以進歌舞廳,男男女女摟在一起,新潮而時尚,還賊特麼刺激。
保齡球館屬於最貴那檔,帶女朋友來消費幾個鐘頭,小青年們得辛辛苦苦存一個月錢。
鄭學紅和陳桃被安排住進頂樓的賓館,豪華套房,專人服務,平時只有省領導才有這種資格。
套房客廳。
陳桃把門關好,鄭學紅笑道:「木壓人啦,我門闊以港贈四啦!」
「麻煩說人話,」宋維揚笑罵,「你那破粵普,估計連粵省人都聽不懂。」
「粵省人聽不懂沒關係,反正我是說給西康人聽的,」鄭學紅揉了揉臉,「媽的,裝了大半天,舌頭都捋不直