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的汗，招呼陳夕：“來裡面坐。”
門市房內的擺設與門外相比好不到哪去，木質矮櫃上堆疊著剪刀、錘子等做捲簾門用的工具，床上坐著一名30多歲的婦女抱著孩子餵奶。婦女見到陳夕放下手中的嬰兒，開啟風扇，說：“來裡面坐，裡面涼快。”
30多度的夏天，連吹風扇的電費都捨不得花，這捲簾門廠日子過得很是拮据。
老漢給陳夕拿了瓶礦泉水，說：“我是潘傑，這是我閨女。”
原來，他就是“潘總”。
“潘總您好，我是陳夕，主要為本地門廠提供廣告策劃。”陳夕開始背爛熟於心的話術，今天來門廠，他就是“專門為門廠策劃的專家”，明天去石材城，他就是“專門為板材策劃的專家”，為博取客戶信任，銷售可以變成“任何專家”。
“啊，你上午電話裡說，長泰、安運是與你們公司合作的？我想知道，他們具體是怎麼做的？”潘傑搬了兩個小馬紮，給陳夕一個，自己坐一個。開始問同行資料。
“這兩家客戶投放的都是線上廣告，就是定向推送給精準的目標人群。我們透過媒體鎖定剛裝修完門市房的、近期去過捲簾門廠的、在搜尋引擎檢索過‘捲簾門安裝’的人群進行推送，讓有需求的人第一時間找到您。”陳夕簡單講解廣告投放模式。
潘傑點點頭，說：“我之前聽過你們公司，也一直想做廣告，但是我們廠就這個情況，你也看到了。”
陳夕之前在鋼材城簽約過幾家客戶，他們的條件確實比鑫鑫門業好些。陳夕環顧四周細看屋內陳列，最值錢的當屬正對門口供著的佛堂，除此之外沒什麼新傢俱。
陳夕覺著甲方多半是想了解下廣告，拿不出廣告費，自己這趟恐怕是白來了。
“我……”潘傑語氣一頓，拿桌子上的大茶缸去旁邊兒的水缸裡舀水喝。
陳夕坐車坐的確實口渴，擰開礦泉水瓶，喝了大半瓶。轉念又想：他給我喝礦泉水，自己喝水缸裡的水。他把好的給了我，是尊敬我，想要合作。但是這錢……
“我們手頭不寬裕，你看這廣告費用能便宜點兒不？”潘傑女兒怕孩子哭鬧，一邊悠著孩子一邊對陳夕小聲說。
“廣告費都是充到您的賬戶裡，這個存多少就花多少，我們只是有個起投門檻，低於這個門檻確實開不了戶。”陳夕解釋道。線上廣告有起投金額，預算少於1萬無法投放。
潘傑說：“拿錢我們認，就是不知道這效果能不能好。”
“線上廣告都是有轉化後，才續費的。您同行一直續費，能持續與我們合作，肯定是效果好，要不投廣告賠錢了，誰還續費啊，您說是不？”
“這道理我懂。可是我們廠子小，容易競爭不過人家。”潘傑翻床頭櫃，找出營業執照、公章等開戶手續，又拎出個紅布包，包裡裝的是現金，兩摞。
陳夕看傻了眼。之前他談客戶好說歹說至少周旋一小時，今天才進屋
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