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老實說，連張起航自己都有些被嚇到了，但心裡頭震驚歸心裡頭震驚，表面上還是要裝出一副“這一切都盡在老子的掌握之中！”的模樣，揹著手，在眾人敬畏的目光的注視下，張起航說道：“同志們，大家都看到了吧？雖然咱們加裝了這個電打火之後，車頭的價格是貴了500，可對於農民兄弟來說，關鍵不在於貴了這500，而是這500塊錢花的值不值，只要他們認為這500塊錢花的值，他們就會二話不說掏出自己的錢包！”
“啪啪啪……”
眾人自發的鼓起掌來，有這連續兩天鐵一般的銷售記錄的證明，每一個人對張起航的話都是心悅誠服，同時更是兩眼放光：每賣出去一輛帶電打火的拖拉機，廠家額外給20塊錢的提成呢，現在是農機的銷售忘記，哪怕自己一個月只賣10輛，那也是200塊！
“所以，透過昨天和今天的銷售情況，大家知道該怎麼向使用者介紹我們的新車頭了嗎？”張起航將“新車頭”三個字咬的很重。
大家頓時心領神會的鬨笑起來：“知道了！”
“很好，”張起航笑著點頭，首先點了老王的名：“王哥，你來說說咱們這個產品的銷售要點，你說說第一個要點是什麼？”
在縣農機公司，老王的資格很老，聞言，也不謙虛，點頭道：“我覺得，第一個要點就是我們要明確的告訴來買車的使用者，現在新出的拖拉機都是電打火的，而之所以會出電打火，則是廠家應廣大拖拉機使用者的呼聲和要求而專門作出的改變。
當然，如果使用者堅持要買以前那種手搖的也不是不可以，但在這個時候，我們要將這個過程說的儘量困難一點，比如要等先上報訂單，之後等廠家排產……總之這個過程起碼要一個多月，這個時候，為了不用等這麼長時間，使用者多數情況下就猶豫了。”
“王哥說的很好，”張起航笑著點頭：“那王哥你接著說說，第二點是什麼？”
“第二點就是告訴來買車的意向客戶，別看您多花了這500塊錢，但實際上這多花的500塊錢卻能讓你們家多賺許多錢，要讓這些意向客戶意識到‘雖然多花了一點錢，但實際上我們還是賺了’。”
