第42章 心太狠了 (第1/2頁)
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回去的路上，杜源打來電話，說那些供貨商已經到了，正在五月參觀考察，李五讓杜源約他們晚上在華天大酒店見面。 晚上八點。 華天大酒店。 在溫平，最大最好的酒店當屬華天大酒店了，接待會議消費都是大幾千起步，李五之所以約在那兒，也是為了彰顯身份實力，好跟那些供貨商談優惠福利。 李五和杜源7點半就來了。 這次約好的供貨商，有十幾人，基本覆蓋了所有零售市場所需產品，其中不乏有幾個廠家銷售代表。 這些都是比較大型的供貨商，那些小一點的，根本不用說太多，反倒是主動求著送貨上門。 只有大的供貨商，那些廠家，才會過來實地考察，看看這個購物中心的前景發展，這些都會決定了優惠幅度的多少。 剛一見面，所有人都有些驚訝，沒想到幕後老闆這麼年輕，心裡都不由猜想，這是不是哪個富豪家的少爺，出來歷練？買一棟商廈來做生意，只有富豪家的少爺才可能辦到……如果真是這樣，那後臺一定不簡單，許多之前擔心的問題，這時也可以放心了。 眾人寒暄了幾句，紛紛落座。 李五率先開口道： “首先，感謝大家為了五月的事，特意來到溫平。大家今天來的原因，我就不多說了，關於五月前景，我在這裡給諸位透個底，這只是溫平第一家，我的目標，是在一年內在全國三四線城市連鎖鋪開三十家，諸位現在開始支援五月，以後五月發展好了，也不會忘記諸位。” 李五說這話，其實就是畫個大餅，潛意識的告訴你們，以後自己的目標很大，你們如果現在正支援我，多一下優惠政策，以後五月做大了，一樣會繼續和你們合作，否則，就算你們現在佔點便宜，也是不長久的。 “李總快人快語，那我們都不藏著掖著了，我得斯服飾首先表態，給五月商場讓出30%的利潤。” “我恰立食品也可以給李總30%的利潤。” …… 他們所說的30%利潤，是市場價格下浮30%，這也是商場的利潤。 比如一件商品市場價格100，供貨給五月就是70，雖然看似幅度很大，但其實把各方面的開銷算上，利潤也就顯得正常了。 而且供貨商既然按30%下浮計算，自然會有一個規則，那就是銷售價需要跟供貨商對接，否則，你70拿來，賣120，遠超供貨利潤，到時候東西賣不出去，按照規則，又可以退回給供貨商，這肯定不是供貨商他們想看到的。 所以做這個需要的是雙贏，商品能夠儘快賣出去，雙方利潤也能保障。 當然，你低於30%可以銷售，你壓低自己利潤去銷售，這肯定沒有問題，抬高價格就不行。 所以這個讓出的利潤，相當於是一條價格標止線。 旁邊杜源看了李五一眼，微微點頭，意思這個標止線可以了。 要知道，當初他在金蓮超市，標止線是28%，就算這樣，他都覺得有利可圖，利潤不小了。 這些供貨商，應該也是看中五月的前景，才直接讓這麼高的利潤出來。 李五微微一笑，“我知道諸位這價，確實是不低了，不過……這樣如何，以後就按30%！但是當前，因為新開業，需要弄一些活動做好名氣，所以這第一次的貨，大家給我多點優惠，我也不給大家亂壓價，就按40%吧！” 杜源差點一口茶噴出來，這李五真敢說，一般你做活動，壓榨的是你自己的利潤，你倒好，讓供貨商給你承擔，這是想屁吃啊…… 眾人臉上也有些不好看，這傢伙心太狠了！ 多10%看似不大，卻幾乎是他們一半淨利潤了。 “大家不要光看著眼前，也就這一次，何況銷量增加了，利潤當雖然薄了點，但總體還是多賺了！” 李五好整以暇的又接著說道。 看還沒人站出來表態，李五隻好扔出了殺手鐧。 “而且，第一期的貨，我可以一次性給大家付80%的款項。” 這句話一出，頓時有兩位廠家代表，表示沒問題，就按李五說的辦。 廠家最在乎流動資金，供貨商和超市賣場的貨款，有一條規定，定貨時，先預付百分之二十或三十的貨款，剩下的款項三個月內再結
