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簽約更多關鍵客戶。
我想攀登這陡峭的峰，站在峰頂，與林奕然比肩。
這才是我做銷售的理由！
我想做利刃，而不是鈍刀。
作者有話說:
sale：高階銷售代表
arketg nsultant：營銷顧問
key aount（ka）：關鍵客戶經理
第一卷，完！
arketg nsultant
追逐與關注
瀾海工作節奏快、強度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有幹不完的活兒，很多員工“自願”加班去做。
職能崗位一個人當至少當兩個人用，就拿行政部的機修來說，平日要負責所有員工電腦維護，中央機房系統維護，閒置辦公裝置清理，客戶禮品採購，每月瀾海開銷售會要加班進場除錯裝置……
ka與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。
ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因為ka極特殊的工作性質，才會聚集各個領域的特殊群體。張元吉完全不懂營銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海乾得風生水起的ka大拿，離開這裡恐怕找不到工作。
ka的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。
閃耀簽約完畢後，陳夕能問到哪些客戶近期有預算，腦中都是名單上的關鍵客戶，找不到人幹上火，時刻在糾結中度過。
這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到肉，都快饞瘋了。
ka並不是只靠努力就能做好的行業，人脈圈層尤為重要。
林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能透過人脈圈層輕易地找到甲方關鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實有限，接觸的人也都是底層，連關鍵客戶的門都摸不到。
昨天他從競媒打聽到名單內的古林裝飾近期要投放廣告，於是群發微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯絡我，必有重謝！”
陳夕收到幾十條回覆，大部分是問他：“你最近想裝修麼？”“兄弟買房了啊。”“什麼時候結婚啊？”
只有一條是有用的——
「小強：我發小在古林裝飾上班。」
陳夕非常激動，但這人沒備註，頭像是個蟑螂。
……還真是小強。
小強朋友圈發的都是鬥地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強，到底是誰呢？
算了，管他是誰，先聯絡他發小再說。
陳夕舔個臉問到小強發小的微信，小
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