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劉澤客客氣氣地道：“久聞魯卡茲先生貨通東西，乃波斯國頭等的巨賈富商，今日光臨敝店，令小店蓬蓽生輝。”
“那裡那裡，混口飯吃罷了。”魯卡茲在中原呆久了，一口漢語略有點生硬之外倒也算是字正腔圓。
“不知魯卡茲先生到敝店來有何指教？”
“聽說劉掌櫃新進到一批上等貨色的蜀錦，不知可否能讓敝人開開眼？”
“魯卡茲先生此話怎講，敝店開門做生意，迎得便是八方客。這邊請。”
第二十四章 第一桶金
劉澤起身帶客人參觀蜀錦的樣品。
“這是十樣錦……這是雨絲錦……這是鋪地錦……這是方方錦，還有那邊的是浣花錦和彩暈錦。”
魯卡茲不愧是絲綢專家，略略地一看，用手摸摸，便已知真偽優劣，不住地點頭，道：“不錯，不錯，全是上品，現在市場上這樣的好東西真是難得一見了。劉掌櫃，你開個價，這批貨我全要了。”
劉澤為難道：“小店存貨有限，今日只剩五十匹，魯卡茲先生全要的話，今日開門便無貨可售，似乎有些不妥。”
“劉掌櫃，咱們是真人面前不說假話，區區五十匹蜀緞，敝人還沒看在眼裡，我既然要買，便是要劉掌櫃手裡全部的貨。”魯卡茲可是財大氣粗，張口便想吃下劉澤手裡的全部蜀錦。
“劉某手頭倒是有一些蜀錦，不過現在蜀道難行，交通隔絕，一時之間，劉某也揣度不了價格多少合適，不光你魯卡茲先生，昨日貴國多位客商及本地富商皆有意出價購買，我都沒有應允，倘若貴賣了各位先生，劉某還能再洛陽立得了足嗎？是以劉某權衡再三，現今每日只出五十匹錦，待市場價格穩定之後，再行大量出貨。到時劉某自當恭迎魯卡茲先生及貴國各大客商大駕光臨。”
劉澤熟讀兵書，兵書有云：欲擒故縱，所謂待價而沽，所謂各國客商皆來之，都是虛放的煙霧彈。魯卡茲聽了，明顯急了，劉澤手裡的這批蜀錦現在洛陽城裡可是奇貨可居，若下手晚一點的話只怕被別人捷足先登了。
“劉掌櫃多慮了，現貨現行情，今時價格今時算，買賣本身就是你情我願的事，就算是買貴了也怨不得誰。劉掌櫃，這批貨我是誠心實意地要買，你儘管開價就行。”
儘管他一再要求，劉澤始終沒吐價格，魯卡茲急了，道：“劉掌櫃，這三日你以七兩黃金起價，日漲半成，昨日收於八兩一錢，今日開價必是八兩八錢，我願出價十兩黃金一匹，求購閣下的全部蜀錦，如何？”
少買低價，多買高價，這生意做的劉澤心裡直想笑，但他忍住了，心想人家都已出價到十兩了，見好就收吧，於是故作沉吟道：“魯卡茲先生的誠意我已明白，若再惜售確實有不恭，誠如所言，就當我們交個朋友吧。”
魯卡茲一聽劉澤同意賣了，而且也沒有再提更高的價錢，大喜道：“不知劉掌櫃手頭有多少匹蜀錦？”
“不是太多，也就一萬多匹。”
魯卡茲又喜又憂，喜得是劉澤手中竟有萬匹蜀錦，真要是把這批蜀錦搞到手運到羅馬，那利潤……憂得是自己原以為最多不過幾千匹而已，故而沒準備那麼多現金，卻不知劉澤肯不肯通融。
劉澤一看他面有難色，多半是手頭不那麼富裕，乃道：“魯卡茲先生若為難的話可以少拿一些，正好貴國的幾位客商也有意購買。”
這明擺著的賺錢機會魯卡茲怎甘心讓給別人，忙道：“不，不，這批貨我全要了，只是今日來得匆忙，沒有準備如此多的黃金，還請劉掌櫃可以寬限兩日，待敝人湊措起黃金再行交易。”
“做生意講得就是信用，一諾千金，我既已應允了魯卡茲先生，就不會失信，莫說是兩日，就是五日十日又有何妨。”
