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也正因為如此,劉新宇才會提出這麼一個要求,他現在是千方百計的想要打垮對方,任何能夠提供幫助的辦法他都會去嘗試。
瞭解清楚這事之後,莫回明白了,劉新宇真正的目的不是要查什麼,他真正的目的是打垮奧美,只要能夠實現這個目的,具體查什麼其實並不關鍵,甚至是劉新宇自己也不知道要查什麼,他只是盲目的尋找幫助,看看有什麼辦法能夠幫助他實現這個目的。
“劉總,如果我們公司幫助你實現這個目的,你願意付多少錢?”
“呵~~”劉新宇樂了,真是有敢吹牛的,奧美和恆美都打了十幾年了,也沒分出個勝負來,一個外行居然敢直接誇口。“~~如果你們真幫助我打倒奧美,一百萬?兩百萬?夠不夠?”
“劉總,冒昧的問一句。恆美一年的毛利多少?”
“一千多萬的樣子吧。”
“那如果沒有了奧美,你們的毛利就是兩千萬吧?”
“沒錯,然後呢?”因為兩家公司的相似性很高,所以任何一家倒了,它的市場份額立刻會被另一家吃掉。
“如果,我是說如果,如果我們真能幫你打垮奧美,我要一年的毛利,不算過分吧?”
“~~~你這麼有信心?”劉新宇反而遲疑了,因為莫回顯得非常自信。“估計你們是第一次接觸我們這個領域的案子吧?你怎麼實現?”
“我們自然有辦法,現在就想問您,如果我們能實現,你願意付出一年的毛利嗎?”
莫回的話讓劉新宇沉思片刻。
“你說的一年毛利是指兩千萬還是一千萬?”
“當然是前者?”
“不行,太高了,兩千萬毛利意味著我們四五年的淨利,這個代價太大了。”
“至少是後者,否則咱就免面談了,我去問問奧美的老總有沒有興趣好了。”莫回慢悠悠的說了一句。
“~~~”劉新宇被這話堵得一愣,隨即釋然。“空口白話不行,你怎麼證明你能實現,或者你怎麼實現?”
“劉總,這事我現在說得天花亂墜你也未必信,要不咱們這麼來,我們先簽一個階段性協議,比如一百萬,我給你拿到奧美的所有資訊。”
“所有是指哪些?”
“奧美所有的辦公文件,各種會議內容,所有員工的性格分析,關鍵商務談判的程序監控。這些夠了吧?”
隨著莫回的歷數,劉新宇的眼睛越來越亮,如果真的能夠做到這個程度,他有信心把奧美壓制得不能喘氣。
“你們真的做到這個程度?”劉新宇不放心的追問。
“在這個領域我們是專業的,要相信我們的能力。”莫回強調了一下,緊接著說道。“我們另外籤一個補充的對賭協議,如果3年內奧美垮掉,你就要付我們一千萬。如何?”
“怎麼算垮掉?”
“奧美人員萎縮到10個人以下,或者毛利萎縮到200萬以下,就算它垮掉了。不知您是否認可?”
“按照你這個標準,實際上奧美並沒有垮掉。”
“但是如果奧美萎縮到這個程度,實際上已經跟恆美不是一個量級了,從競爭對手角度上講,它已經消失了。”
“我更希望奧美直接消失。”
“願望是好的,我們也會盡量向這個方向努力,但是地球畢竟不是圍著我們轉,凡事很難得到最好的結果。您覺得呢?”
“我初期就需要支付100萬是嗎?”
“按照行規,你需要支付30的啟動資金,就是說協議簽了,就得付我們30萬,後續根據結果驗證逐步付清剩餘的。這一百萬是保證我們投入足夠的人力來做這事,後續的對賭協議是結果付費型的,沒有實現結果,就沒有任何費