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把核心廣告時段拿出來招標，在將來已經是司空見慣的事。
但此時此刻，這種做法是第一回，央視期待的參與熱度卻並不高。
無他，一年百萬級別的投入，就能在央視充分露臉了。
所以就算是這一年來宋陽這邊幫波道發展得很快，許立華本人對於要準備千萬去爭奪央視標王這件事都舉棋不定。
他和徐廣專門跑了一趟燕京。
“今年總銷量雖然已經超過50萬臺，但賺的錢全都用在擴充產能上了。”許立華擔心不已，“如果一口氣投入這麼多錢去打廣告，明年的銷量至少要做到今年的三倍才能賺得回來。”
“膽子大一點。”宋陽很肯定地說道，“把標王拿下來，明年真正的目標應該是做到五百萬臺，至少是訂單數量。”
許立華倒吸一口涼氣。
“這次給你的授信借款，額度會很大。”宋陽對他說道，“而且你放心，標王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標王一出來，全國都會爭相報道這件事。年底的訂貨會，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不會有問題。”
“真能有這麼大威力？”徐廣咋舌不已，“那銷量不是至少要翻七八倍？今年本來就已經在央視做了不少廣告……”
“民營尋呼臺放開也有一年了，這個市場已經成熟。”宋陽給他們分析著，“你們的物料成本今年上規模之後，也降低了不少吧？明年，尋呼機的零售價可能會逼近千元，買得起的人更多了。誰的名氣最大，就買誰家。我說十億產值，本來就不是按你們現在的價格算銷量的。”
許立華和徐廣都懵懵地看著他。
一個標王，能讓銷量瞬間翻那麼多倍？
波道本來就已經透過楊瑩的那首歌，在央視和很多電臺都打著廣告了。現在，只不過是把廣告打得更多、時間段更好吧？
就有額外的威力？
“因為第一的魔力。經銷商看到你們的實力，就會更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶推薦的時候，又有新的說辭。最黃金時間的廣告，又能讓更多客戶相信波道是最好的bp機。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規模又能進一步壓低原料和配件成本。只要質量和產能穩定，這就是良性迴圈。”
宋陽讓波道打的是有準備的仗。
不像當年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之下他們的準備卻不足。搞到最後，為了及時交貨四處收購別的劣質白酒灌裝貼牌，短時間內就把口碑搞砸了。
宋陽之所以需要這樣去解釋，是因為這次競標的規則。
“許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫。”宋陽囑咐著，“中標之後，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒我們代理商什麼事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會參與。”
“……如果威力這麼大，你們的vcd機中標不好嗎？”
“不一樣，vcd機的價格還太高，中標了很難賺回來。”宋陽笑著說，“我們有別的目標。”
許立華一方面憧憬著十億產值，另一方面又擔心著標王的效果。
這種心情是複雜的。
另一方面，姜萬那邊的心情也很複雜。
頌樂那邊換了個新的董事過來，這個董事比楊自榮要沉穩多了，也懂市場和管理。
對萬燕來說，這算是好事。
但姜萬的權柄畢竟被分走了一些。
楊自榮在的時候，其他事情並不過問，只是在與三友電子的競爭戰略上，提出了先訂下10萬片晶片的策略。
現在，這個新董事朱少宏和另一個後來入股的股東談守亮卻一致認為：必須拿下今年的標王。
