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“萬燕進我家，我更愛我家。”
電視上，萬燕vcd的廣告正在央視播出。
因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。
萬燕vcd的電視廣告選擇了她來拍攝。
此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕vcd的廣告，但皖省萬燕電子系統有限公司的會議室裡卻並不算士氣高漲。
“jvc、索尼、松下、飛利浦，制定了碟片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們製造加密光碟。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該只有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”
“姜總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批晶片的交貨期要等到8月份，而且以後要從香島的亞洲區總代理那裡拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”
“為什麼會延期？”姜萬看了過去，“第一批1000臺機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”
那人語氣複雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”
“年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨後急切地問，“老闆，現在去申請專利，還不晚！”
姜萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就只是做組裝。系統控制軟體的門檻很低，人家可以自己做他們的系統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多臺，可光碟太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”
他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那麼多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等於vcd。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權制作光碟。後面，vcd機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光碟！”
姜萬開始大談特談光碟的市場。
第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光碟有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。
此時此刻，正版vcd光碟的製作因為規模還沒上去，成本在10元左右。
市面上光碟極少，有試做的，大多是之前製作cd的唱片公司。vcd光碟的製作工藝和cd幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂vcd光碟。
這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。
姜萬覺得這裡面的利潤空間極大，而且vcd機確實需要大量光碟才有價值。
可部下潑了冷水：“盜版怎麼辦？”
“我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭制定行業標準是行的！”姜萬似乎想好了，“就算只為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市面上的光碟充足起來，讓消費者看到vcd的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等別家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”
萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本里，其實攤入了大量的研發成本。
真正要只按配件價格和生產成本來算，現在一臺機器的成本還沒超過2000。
而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。
萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。
大打廣告，除了把vcd等於萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。
專門成立一個子公司去做光碟的決定，其他人還是反對聲居多。
但姜萬還是
