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&ldo;如果不是獨家授權，我想這個東西對於我們金地來說意義就不大了。&rdo;鍾德華聽到蔡思強這麼一說，眉頭一皺，有些強硬地說道。當然這個產品如果大家都可以得到，金地拿到手的價值的確大打折扣。按照鍾德華初步想法：只有金地手機內建sala輸入法，這樣終端使用者要想在手機上用sala輸入法就得買金地手機，這樣可以把有這個需求的使用者完全從其他手機廠家拉攏過來。
可是對於蔡思強來說，獨家授權卻不是sal公司利益最大化的好選擇，從長遠來看，sala輸入法如果成為手機中一個必不可少的功能軟體才是獲得利益最大化的最好選擇，因此授權的廠家越多推廣越快，如果有一天大部分使用者都離不開這個輸入法了，就能夠使得以後手機廠家要想獲得同等競爭機會，再也別想撇開sala輸入法，這就相當於控制了手機產業鏈條中一個必不可少的環節。因此在是否獨家授權這點上，雙方的利益訴求截然不同，具有極大的差距，商務談判一開始就有些針鋒相對，火藥味十足，讓談判逐漸滑向僵局。
&ldo;鍾總，話可不能這麼說，能夠讓手機擺脫繁瑣控制，將人們的手指解放出來，對於使用者來說毫無疑問是一個巨大的技術進步，金地手機作為我們的第一個合作物件，能夠在這個新技術普及浪潮中先人一步，對於金地手機來說也是一個巨大的機會。&rdo;蔡思強雖然彬彬有禮地，卻堅持己見。
&ldo;蔡總，現在sala輸入法在手機上還是一個演示產品，如果沒有大規模商用，相信對於sala輸入法的推廣也好，產品的質量改進也好，都是一個不可彌補的缺憾，金地手機在手機行業浸淫多年，在手機軟硬體方面都積累了很多的經驗，如果雙方能夠達成緊密的戰略合作關係，在三到五年內把基於語音識別的技術吃透，相信對於雙方來說都是一種好事，你說，對吧?畢竟一個沒有經過多少實踐考驗的產品倉促推出市場，一旦出現什麼紕漏，對於這個產品的成長也不是什麼好事，老話說得好，這路要一步一步地走，飯要一口一口地吃嘛&rdo;鍾德華耐著性子循循善誘道。
縱橫商界這麼多年，鍾德華自己也是經過幾起幾落才混到今天這個份上，在他的行動字典中早已沒有僥倖倆字，原本就沒有指望順順利利就拿下sala輸入法，所以才會抽出時間親自前來，就是一方面想親眼看看這個產品究竟怎麼樣，另外一方面則是一旦看準產品就以雷霆萬鈞之勢拿下來，換旁人來很多事情都不好直接拍板，如果事事都要請示匯報，這決策鏈條一長很有可能錯失良機。現在看來自己是來對了，產品絕對震撼，而眼前這個看起來英俊到有些奶油味的小後生，做事也極有條理，當真後生可畏，不過越是如此，鍾德華越發堅定了拿下sala輸入法的決心，畢竟這個大動作，要是合作物件爛泥扶不上牆，鍾德華還不敢給他合作。
&ldo;你看，按計劃明年我們智慧機出貨最少都將超過一千萬臺，這個數量幾乎同你們現在pc平臺的下載量相當了，這可也是一個巨大的普及機會，相信有了雙方的緊密合作，未來幾年金地手機的出貨量都將保持高速發展態勢，這樣sala輸入法必定可以在金地手機上大放異彩。直到最後成為手機的一種標準功能軟體配置，就像瀏覽器一樣。&rdo;鍾德華再次丟擲一個誘餌，比較對於談判來說，軟硬兼施、利益共享才是王道，鍾德華顯然深諳此道。
&ldo;可是據我們得到的資料看，2011年光是國內智慧機出貨就超過了六千萬部，全球出貨接近三億。而按照我們pc平臺的下載來看，不到倆周時間就超過一千萬下載量，現在每天新增下載都是以百萬以上速度在增加，經過上千萬使用者的試用表明，基於pc版本的sala輸入法無論是從零學習成本的易用性，還是
