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看來，孫吳只想得到荊州，並不想滅掉蜀漢。
諸葛亮怎麼也想不明白，孫吳為什麼緊緊咬住荊州不放。難道他害怕蜀漢會利用荊州威脅他下游的安全?孫吳怎麼就不理解蜀漢佔有荊州的意圖呢?蜀漢佔有荊州，完全是為了對付曹魏，如果是為了對付孫吳，蜀漢為什麼對孫吳一讓再讓，為什麼派關羽荊州軍北征而不東向?這意圖表示的還不夠明白嗎?
每當情緒不寧或思考問題時，諸葛亮總愛拿過一卷書來翻閱。幾個月前，他還在永安陪伴劉備時，曾為太子劉禪抄寫《申子》、《韓非子》、《管子》、《六韜》等書，但抄好之後，在送往成都的路上丟失了。劉備臨死前，遺詔劉禪讓他再求諸葛亮抄一份。恰巧，諸葛亮剛把《韓非子》抄完。他從案頭上拿起《韓非子》翻閱著，一來看看有沒有漏抄、錯抄的地方，二來借翻書以幫助思考。突然，《韓非子》中的一篇寓言引起了他的沉思：
第55節：第七章勵精圖治(2)
宋國有個賣酒的人，賣酒的時候從不缺斤短兩，對待買酒的顧客非常熱情。他的酒質量也很好，味道醇美。酒店的幌子也掛得很高，人們老遠就能看見。但是，酒就是賣不出去，以致使美酒都變酸了。賣酒的感到很奇怪，就去請教閭裡的智者楊倩。楊倩問賣酒者：&ot;你的狗厲害嗎?&ot;賣酒者還是不明白：&ot;我的狗確實厲害。但這和賣不出酒有什麼關係呢?&ot;楊倩說：&ot;人們不買你的酒，是因為怕你的狗啊。你想想，有人叫孩子拿著錢提著壺到你店裡買酒，老遠就見你的狗齜牙咧嘴，站在門前，還不嚇得掉頭就走，誰還敢進去!&ot;
寓言的道理再明白不過了，買酒者從心眼裡想把酒賣出去，但他養惡狗的行為又與他賣酒的願望不能兩全。看來，這個賣酒者面臨一個非決定不可的選擇：或者把狗處理掉，或者酒店關門歇業。
蜀漢與孫吳的關係太像賣酒者與顧客了。
蜀國立國綱領&ot;隆中對&ot;中，絲毫沒有與孫權敵對的意思，並兩次提到要與他聯合，以湘水為界與吳平分荊州，以示不想獨佔荊州；跨有荊、益後立即北上襄樊，以示佔有荊州的進軍目標不是東向孫吳，而是北向曹魏。
蜀漢聯合孫吳的心跡不可謂不明，不可謂不誠。
但是孫吳仍感到害怕。可以說，只要蜀漢據有荊州，哪怕是荊州的一部分，孫吳就會憂慮自身的安全，就不會放棄對荊州的爭奪，就不會真正與蜀漢結盟。諸葛亮意識到：蜀漢現在也面臨一個非決定不可的選擇，或者繼續同孫吳爭奪荊州，不要同他的聯盟；或者放棄對荊州的要求，促成與孫吳聯盟的恢復。
諸葛亮忽然又想起哥哥諸葛瑾在夷陵大戰前寫給蜀國的那封信，信中讓劉備比較&ot;荊州與天下哪個大哪個小&ot;。很可惜，劉備、諸葛亮那時正處在奪回荊州的衝動之中，沒有能認真體會諸葛瑾這句話的意思。現在看來，哥哥這句話是很可琢磨的。這句話傳遞了這樣的資訊：蜀國爭奪荊州的戰略與打敗曹魏進而統一天下是矛盾的。因為蜀國要爭奪荊州，吳國便只好奉陪到底，在無止境的荊州爭奪戰中，蜀國就會把吳國作為主要敵人，從而無力顧及曹魏這個最險惡的敵人，有可能失掉打敗曹魏的機會。
如果放棄荊州，對蜀漢爭奪天下是否有利呢?當然，對蜀漢來說，對爭奪天下最有利的形勢是跨有荊、益，夾擊曹魏。但事實證明，要跨有荊、益，就得對付孫吳，並不能真正夾擊曹魏。在這種情況下，只有放棄荊州，才能集中兵力對付曹魏這個主要敵人。建安十九年(214)，劉備佔領益州後，孫吳就要求劉備讓出荊州。那時候，曹操還未徹底把馬超、韓遂等勢力消滅，在關中雍、涼等地區立足未穩，更未佔領漢中。如果那時候答應孫吳的要求，讓出荊州
