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第五章 陰晴不定 1(3)
&ldo;但是你們有些做直銷的人確實也太煩人了，一天三個電話，有時候大半夜大清早的就打電話給人家，把人家煩得不行。&rdo;祝天奇說，&ldo;我以前也經常碰到這樣的直銷人員，感覺特別不舒服特別討厭。&rdo;
&ldo;是有這麼一些人，這些人就是我剛才所說的急功近利的那一部分人。這些人不講究做直銷的方式方法和與人相處的藝術，得到一個人的電話就死纏爛打，一打電話就直奔主題地叫別人買東西或者去聽課。這些人別說你煩，就是我都煩。這些人是把直銷給做歪了，給直銷抹黑了。其實做直銷不能靠死皮賴臉去做的，必須要保持一種平常的心態。做直銷也要有做直銷的姿態和風度，不能把直銷做得沒一點品位，讓人怎麼看都像推銷甚至傳銷。&rdo;吳小麗說，&ldo;你要首先和別人交朋友，先讓對方認可你的人，然後人家才認可你的產品或者生意機會。就算別人不買你的產品或者不和你做直銷，但還是你的朋友呀！所以這就關係到一個人的素質和修養問題，在直銷行業成功，除了需要堅持和毅力之外，個人素質也是一個很重要的因素。&rdo;吳小麗說完就朝祝天奇真誠地笑了笑。
祝天奇感覺吳小麗今天和他所說的直銷跟他以前聽說的直銷好像不太一樣，具體來說是吳小麗詮釋直銷的語言和方式不一樣，這種方式讓他比較容易認同和接受。
&ldo;直銷在中國的市場可能還不是很成熟，可能做起來還有一定的難度吧？&rdo;祝天奇問道。
&ldo;是有一定的難度，但是很有市場前景。&rdo;吳小麗笑著說，&ldo;直銷在中國現在還是處於萌芽狀態，基本上還不成什麼大氣候。但是未來它會成為一種發展趨勢，會成為市場經濟中不可忽視的一股新生力量，成為營銷行業的一匹黑馬！&rdo;
&ldo;此話怎講？&rdo;祝天奇似乎來了興致。
&ldo;現在的直銷還不被多數人認可，很多人都認為它是小生意、推銷或者是騙人的東西，多數人還沒看到直銷的真正價值。其實任何一個新生事物剛開始都是不被多數人認可的，只有那些有眼光的人才會看懂它的價值並把握機會！&rdo;吳小麗開始發揮她臺上演講的特長。
&ldo;對！對！&rdo;祝天奇已經越聽越有味了，他不斷地點頭認可。
&ldo;你看市場經濟以來，有多少新生事物剛開始是被人認可的？先說80年代初的個體戶。那時候當個體戶是被人瞧不起的，多數人認為沒出息的人才去當個體戶。特別你要是鐵飯碗辭職當個體戶的話，更被人瞧不起。就說什麼&l;那家子完了，家裡出了個個體戶了&r;，就像是人家幹了什麼見不得人的勾當一樣。但是還是有一些有眼光的人去當個體戶。你看看現在的福布斯和胡潤中國富豪排行榜，很多人都是當年的個體戶！劉永好、黃光裕等等，不都是當年的個體戶嗎？再說，以前的原始股有多少人相信？很多人還不是說那是騙人的東西？但是就有這麼一些人去買原始股，像買深發展原始股的那個老太太，後來成了股市的經典神話！當年的it行業有多少人懂得去把握？但是後來催生了多少新一代的富豪？我記得當年家庭電腦剛剛在市場上出現那陣，連新聞媒體都有兩個聲音。一個聲音說電腦一定會普及到每個城市家庭，將會像電視冰箱一樣進入普通城市居民家庭。另一個聲音卻說這在中國不可能，理由是電腦的價格太貴，市民的經濟水平還達不到購買要求，而且電腦也不能給城市居民帶來多少實質意義上的東西。這兩個聲音還一度爭論不休，當時覺得好像誰的話都很有道理。短短的十多年過去了，現在還需要爭論這樣的問題嗎？現在電腦已經進入了大多數普通市
