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西安漢斯的資本運作是我們初試鋒芒，進行成功收購兼併的嘗試，而僅用9600萬元就拿到了南寧萬泰啤酒八個多億的資產經營權，由原來的&ldo;絕對控股&rdo;思路向&ldo;相對控股&rdo;轉變，這是我所提出的&ldo;以市場控制工廠&rdo;理論的一次實踐，實現了用較少的資金投入支配更多的經營性資產的目的。

後來，我們委託第三方收購廈門銀城公司，則是為了避免在與競爭對手的正面交鋒中拍賣價格被過分抬高，使青啤的併購行動更具靈活性和隱蔽性，並便於利用第三方在當地的資源儘快協調辦理資產過戶手續。從實際操作效果來看，非常成功。

◆百年華誕

2003年8月15日，是我一生難忘的日子，也是三萬多青啤人難忘的日子。我們迎來了青島啤酒的百年華誕‐‐從1903年8月15日到2003年8月15日，青島啤酒走過了整整一百年的風雨歷程。

這也是一個值得七百多萬青島人舉杯同慶的日子，因為讓青島揚名世界的名片就是青島啤酒。&ldo;百年青啤，百年青島&rdo;，在中國，沒有任何一個品牌的歷史和一個城市的歷史像青啤和青島這樣水乳交融，不可分割。清爽醇厚的青島啤酒幾乎可以說是孕育她成長的這座美麗城市的象徵。

為了迎接這一百年盛典的到來，我們做了精心的準備，投入了大量的人財物力，其實更多的是情感，應該是幾代青啤人的情感。按照慶典的常規做法，百年慶典也許就是一個大會，一個儀式，多家媒體的集中曝光，頂多再拍一個專題片，出幾本書紀念一下。但我們卻別出心裁地把慶典策劃成了青島市民的狂歡節，感恩節。我們經過精心安排，把百年華誕和青島國際啤酒節結合在了一起，&ldo;百年青啤，百年青島&rdo;也作為2003年第十三屆青島國際啤酒節的主題。每每我看到這個主題遍佈城市的大街小巷、機場碼頭，作為青島的市民，作為青啤的總裁，我的心情是驕傲的，也是複雜的，或許是因為我肩負著未來新百年的使命，所以我看到這一切時與別人相比別有一番滋味在心頭。

據事後統計，在十七天的慶祝活動中，參與活動的三百一十萬人喝光了六百三十五千升啤酒，其中有一百五十萬人是慕名而來的海內外遊客。青島市區各星級酒店及旅遊飯店的開房率均達到95 -100;各大旅行社所接待的海內外遊客比2002年同期增長30;市內各商廈營業額比平日增長了20。據《青島早報》報導，即使是市區平日裡生意清淡的小餐館也因為以青啤百年慶典為主題的啤酒節而座無虛席，營業額驟升了五至十倍。可以說，百年盛典為青啤的品牌和文化的傳播，為名城青島的旅遊業都帶來了積極的推動作用。

但我個人最感自豪、興奮的還是青島啤酒博物館的開館。這是我國第一座啤酒博物館。為此我們投資了兩千多萬元，博物館坐落在青島啤酒的發源地登州路56號，一座1903年德國人建造的紅色歐式古典風格建築的二層小樓內，這幢小樓就是1903年的青島啤酒廠，博物館展出面積為六幹平方米。沿著時間的隧道，遊客們不但能看到中國啤酒發展的歷史脈絡，更能感受到青島啤酒厚重的歷史文化和融合古今的發展與創新之路。

博物館之所以選址於此，是因為這裡是青島啤酒的發祥地，也是青島不可多得的工業遺產。最早，這個位置是個當時在中國難得一見的酒吧，酒吧裡賣的是從德國運來的啤酒。酒吧的旁邊，是德國兵的大營。也正是在這裡，蘭德曼先生和他的合作夥伴建造了中國第一個啤酒廠‐‐&ldo;日耳曼啤酒公司青島股份公司&rdo;，青島啤酒的百年曆程從此開始。

青島啤酒今天能成為百年民族