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&ldo;可是回到杭州我們開了董事會以後，發現如果按孫正義的金額來計算，他的股份太多了。所以馬雲寫了封電子郵件給孫正義，告訴他投資金額要減少到兩千萬美元，同時馬雲又告訴他希望他能夠擔任阿里巴巴的顧問。這對孫正義來說是一個破例，他原先是不擔任所投資公司的任何職務的。對於這兩個條件，孫正義也同意了。我想這是他投資經歷中讓步最多的一次。&rdo;蔡崇信說。

而對阿里巴巴來說，談妥孫正義的投資也是具有戰略意義的一步。

孫正義的資金到位是在2000年3月10日。幾乎就在孫正義的資金到位兩周以後，納斯達克指數就從最高點開始跌落並開始了為期兩年的漫漫熊途。兩年之中幾乎所有中國網際網路公司都無法得到任何投資，而阿里巴巴卻始終處於糧草充足的狀態。

◆洗手間裡敲定八千二百萬美元

&ldo;2001年到2003年這三年是阿里巴巴成長的三年。&rdo;蔡崇信回憶說。在這三年裡，由於公司的發展比較健康，因此雖然處於網際網路的寒冬中，阿里巴巴卻沒有感到來自投資者的多少壓力。&ldo;在這期間他們對公司的發展基本是感到滿意的，除了讓我們對費用進行控制之外，沒有提任何要求。而我們對這個要求也是十分重視的。阿里巴巴的整個薪酬結構都控制得很好，同時人員還有大幅度的上升。發展的錢我們一點也沒少花。投資者、公司股份結構在這三年裡都沒有發生變化。&rdo;

接下來的變化發生在2003年，馬雲當時在日本出差，因為時間比較緊，所以沒有與孫正義見面。當孫正義知道馬雲在日本的時候，馬雲已經訂好了回程的機票，正在去機場的路上。孫正義給馬雲打電話，讓他來見一面。馬雲說自己訂好了機票並且已經在路上準備回中國了。

可是孫正義說一定要見馬雲，請他務必不要走，讓司機調頭回他那裡。

見了面，孫正義告訴馬雲他現在正在做的事情。他透過雅虎日本公司進軍日本的c2c市場，透過種種經營手段與已經在日本經營c2c的ebay公司交上了手，而且取得了不小的成果，從by手裡拿下了日本70的c2c市場份額。他感到由於ebay在亞洲的經營手段與市場有一定距離，所以很想在中國透過阿里巴巴來進軍這一市場，從已經被ebay收購的易趣手裡拿下中國這一市場的份額。

&ldo;巧的是馬雲當時也在考慮這個問題，不過他是從另一個方向考慮的。因為經過一段時間的分析，馬雲認為c2c市場經過一段時間的醞釀以後，可能會產生出b2b型別的電子商務來。這對一直從事b2b的阿里巴巴來說是個威脅，他也正想對這個市場有所動作，所以兩個人不謀而合，當即定下了進軍這一市場的決策。&rdo;蔡崇信說。

但是c2c市場是一個需要燒錢的地方，網路公司必須投入大量資金來吸引普通消費者進入自己的網站，造成人氣，才會對開網上商店的小老闆產生吸引力。更重要的是，易趣已經在這一領域裡經營多年，所以後來者必須要靠廣告來吸引人才能有生存的空間。阿里巴巴雖然當時已經進入贏利狀態，但要支撐這樣一個市場，尤其是要從易趣手中把市場爭奪過來，顯然是力不從心的。因此，必須要增加資本，而這又會影響到資本結構。由於這個投資是必須由孫正義來做的，所以又存在一輪阿里巴巴與孫正義之間的談判。

與第一次談判一樣，阿里巴巴出席的又只有兩個人‐‐馬雲和蔡崇信，而軟銀方面出席的又是一長排人，除了孫正義以外，軟銀方面其他所有的人同樣還是不發言的。惟一不同的是，孫正義這次不擺弄計算器了。

談判的時間是在2003年年初，當時馬雲和蔡崇信飛往東京