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&ldo;不行，&rdo;溫娣連連搖頭，&ldo;我每月除了付房租和吃飯，剩下的錢就不多了。&rdo;
阿爾把300 的字樣劃掉，在下面寫了295 ，然後在下面重重地劃上一道：&ldo;怎麼樣？&rdo;
溫娣堅定地搖搖頭：&ldo;二百五十，再多了我一分錢也沒有了。&rdo;
&ldo;什麼？二百五十？你不是跟我開玩笑吧？&rdo;阿爾瞪大了眼睛。
溫娣苦笑著說：&ldo;我不是跟你還價錢，我是沒有錢。如果要是差得太遠的話，只好算了。&rdo;聽了這話，阿爾點點頭：&ldo;我知道你是個誠實的人，就讓我到總經理那裡替你試試吧。可是話先說好，要是我真的說服他答應你的價錢，今天你是不是把車子開走？&rdo;
溫娣點點頭。
阿爾在250 元的下面劃了一道：&ldo;請你在這裡簽一個字。&rdo;
等溫娣簽好了名，他拿起手裡的紙向外走，走到門口忽然自言自語說：&ldo;我賣了十五年的汽車，還從來沒有見過這種價錢！&rdo;
溫娣想說什麼，卻見他已經走了出去，只好作罷。
然而不到五秒鐘阿爾突然又轉回來：&ldo;溫娣，你保護我一下怎麼樣？&rdo;
溫娣正在不解之間，他又重新坐下來：&ldo;你給我開一張三千五百塊的支票，作為頭款。見到老闆我也好說話，看，人家的確是有誠意的，支票都開好了，這筆買賣做不做由你。&rdo;
&ldo;這樣會管用嗎？&rdo;
&ldo;口頭保證和拿出一張支票擺在他面前，壓力是不同的。反正你先開好了，車他不賣的話我再還給你。&rdo;
溫娣笑了：&ldo;你的老闆就這樣小孩子氣啊？&rdo;
阿爾也笑了：&ldo;人都是隻會看眼前利益的動物，百萬富翁其實也一樣的膚淺。&rdo;
溫娣痛快地從自己的皮包裡拿出支票夾簽了一張支票。
周新泉現在雖然尚弄不清楚阿爾搞的什麼名堂，但是他覺得這裡肯定有文章。如果這筆交易真的沒有談下去的餘地，阿爾肯定不會費這麼多的唇舌。他打算跟著阿爾一起走進經理辦公室，阿爾卻揮手示意他留在小屋子裡跟溫娣聊天。周新泉明白這表面上是出於禮貌，使客人在等待中不至於感到無聊，但其中的真正用意是利用聊天，使客人沒有時間思考計算，以免他們臨時改變主意。
周新泉覺得沒有什麼好聊的，從信用申請表上他知道溫娣是一個小學教師，便打聽她教什麼課。溫娣說自己是數學教師。兩個人隨便聊了些關於美國是電腦越來越快，人腦越來越慢的現象，阿爾就回來了。
阿爾沒有說話，顯得面無表情的樣子。溫娣有些緊張地看著他：&ldo;結果怎麼樣？&rdo;
&ldo;還算好，他沒有一腳把我踢出去。&rdo;
阿爾拿出手裡的紙攤在她的面前。
紙上每月250 的字樣被粗墨筆劃掉，在它的下面大大地寫著349 。
&ldo;這也差得太遠了。&rdo;溫娣喃喃地說道。
阿爾仍然是面無表情地看著她，沒有說話。
愣了一會兒，溫娣站了起來：&ldo;看來我是選錯了車子。&rdo;
阿爾也站起來：&ldo;如果你願意的話，可以讓我們周先生帶你找一輛價格便宜一點的車子，或者你以後再來。&rdo;他同溫娣握手，然後對周新泉說，&ldo;你記下來溫娣的電話了吧？以後有了合適的車子，馬上通知她。&rdo;
周新泉一邊
