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一百石的官。官職和爵位的提升與殺敵立功的大小相符。假設有這樣的法令：讓殺敵立功的人去當醫生或工匠。那麼房子就會蓋不成，有病也治不好。工匠是有手藝的；醫生是會調配藥物的。如果讓殺敵的人去從事這種工作，那就與他們才能不相適應。擔任官職的人，是要有智謀和才能的；而殺敵有功的人，是靠勇氣和力量去拼的。如果讓靠勇氣和力量的人去擔任需要智謀和才能的官職，那就等於讓殺敵的人去當醫生或工匠一樣。所以說，申不害的術和商鞅的法，都沒有達到完善盡美的地步。’”

7．《韓非子》法術並用　管理德威並舉（2）

韓非子分析商鞅與申不害的法與術的不完善，進而提出自己的主張：法術並用，才能成就帝業。在用人與管理上，要採取人盡其才，人盡其力。在管理中，能夠用言語與制度讓人信服，並獲得被管理者的信任，就能成為一位好領導。在管理中，能夠真正使員工動心的只有員工的切身利益。因此，一個領導在管理中，無論大小事，都要儘可能地站在絕大數員工的切身利益上，為員工著想，而不是為自己利益著想，或單純為了公司的利益而不顧員工的利益。這種管理方法，就是韓非子所講的“法術並用”在實踐中的應用。

韓非子上面所講觀點主要想告誡：管理者在管理中如果能夠做到讓屬下信任且心甘情願地去服從指令，就可稱為是一位優秀的管理者。如果管理者在管理中真正做到多為下屬想想，那麼下屬就會十倍百倍地回報領導對自己的關心。當然這樣的話，多數下屬也就會更加努力地完成領導分配的任務，為公司更加積極主動地奉獻自己的聰明才智。

如果領導與下屬都能做到這樣，那麼就會增強團隊的凝聚力與戰鬥力。當然這也是韓非子“法術並用”在管理實踐中的意義。

那麼在現實的管理中，管理者又該如何採取“法術”並用呢？管理者與領導者，只有在管理中學會體貼與瞭解員工的想法，才能達到“術”的效果。因為“術”的管理關鍵，就是站在員工的利益上考慮管理中的矛盾問題，所以管理者不是用“術”來對立管理中的矛盾，而是用術來化解與協調管理中的矛盾。讓管理者與被管理者間，有著相互體貼與相互配合的思想與行動。只有這樣的管理，才會達到更好的效果。也就是說，用“術”之管理，就更有利於管理者與被管理者間在利益與思想上的互動——管理者為被管理者著想，被管理者為管理者著想（為公司利益著想）。這樣就會使員工以公司的發展為榮，以公司的利益受損為恥。一個以公司利益為核心，一個以管理者指令為根本的團隊，怎能不具有戰鬥力呢？

當然，作為管理者，也不是說就只要“術”，而忽略了“法”在管理中的重要性。法的管理，畢竟是管理中的主體。因為管理，主要是透過管，才能達到理的目的。如果在員工違犯公司制度時，管理者一味地為員工著想，那麼這樣的管理者，只能是被老闆開除的物件了。因為公司選用管理者，就是要其維持公司的正常生產秩序與經濟秩序。如果管理者永遠把自己混同於普通的員工，那麼就會給正常管理秩序帶來不良影響。因此，聰明的管理者與領導人，不必事事費心勞神，大權獨攬。因為像蜀漢時期相父諸葛亮那樣“事必躬親，事無俱細”的管理者，最終的結果也不一定比諸葛亮的結局好多少——雖鞠躬盡瘁，但只能是死而後已。

當然當時諸葛亮的管理有其苦衷與難處：那就是劉備死後，蜀漢核心失衡，而以忠臣為本的諸葛亮雖無奈但只能對後主劉禪“鞠躬盡瘁，死而後已”。也就是說諸葛亮的這種管理方式是特定歷史環境的產物，絕不是諸葛亮本人對管理的誤解與曲用。然而現實中的管理者如果也像諸葛亮那樣，顯然就有失穩妥了。如果這種管理方式與思想形成一種習慣或理念的話，那麼我就可以毫